WEB広告の営業とは？魅力やキャリアパスをご紹介
WEB広告の営業は、広告業界の中でも主にWEBやインターネット広告などのデジタル分野に特化して、クライアントである広告主のニーズに合わせた魅力的な広告戦略のプランニングや提案を行う職業です。
専門的な知識を必要とする仕事ではありますが、未経験からチャレンジでき、実績を積むことで自己成長やキャリアアップが期待できます。
本記事では、WEB広告の営業の仕事について、活躍するためのキャリアパスをご紹介していきます。
WEB広告の営業とは
WEB広告の営業の仕事内容と必要なスキルについて解説します。
クライアントの要望をヒアリング
クライアントとの打ち合わせを行い、要望や目的をヒアリングします。
ヒアリングを通じて、クライアントが抱える課題やニーズを引き出し、正しく理解するコミュニケーション力が求められます。
また、広告施策を進めていく過程でクライアントと長期的なやりとりが必要になるため、お互いの信頼関係を築くことも大切な役割です。
広告のプランニング
ヒアリングで得られた情報をもとに、クライアントにとって最も適した広告プランを考えていきます。
クライアントのビジネスや展開する商品、サービスを理解した上で、市場動向やトレンドなどを踏まえた戦略的なプランニングが求められます。
クライアントの要望に応えるだけでなく、クリエイティブな発想力や知識を活かして、期待以上の成果を出せる広告戦略を立てることもプロとして大切な要素です。
場合によっては、クリエイティブチームとも連携しながら、より最適なプランを構築していきます。
クライアントへの提案
さまざまな角度から考え抜いた効果的な広告戦略をクライアントに提案します。
クライアントの課題を解決できる内容になっているか、さらにクライアントが訴求するターゲット層に合致したアプローチになっているかなど、より詳しく説明しながら相互に確認していくことが重要です。
広告施策の内容だけでなく、納期や価格の交渉なども含め、総合的にクライアントの希望に沿ったプランを実現するための調整を行うことも大切な役割です。
したがって、相手の希望をしっかりとくみ取れるコミュニケ―ション力が大切となります。
スケジュール管理
WEB広告の営業は、プランした広告戦略がスケジュール通りに進行するように調整する役割も担います。
クライアントとクリエイティブチームの間に入り、綿密なコミュニケーションを取りながらプロジェクトの進行状況を把握します。
大きなプロジェクトになればなるほどタスクは複雑化するため、予定通りに進んでいるかどうか、また優先順位の判断をすることも重要です。
万が一トラブルや遅延が発生した場合の対処に当たることもあるため、臨機応変な対応力や問題解決能力も求められるでしょう。
効果検証・分析
広告の掲載、リリース後は定期的にモニタリングし、どのくらい効果が出ているかを検証、分析することもWEB広告の営業の仕事です。
広告のクリック数やコンバージョン率などの指標を活用することで、成果を数値化して捉えることができます。
その結果をもとに効果を分析し、広告の最適化や必要に応じて追加戦略のプランを行い、より費用対効果の高い広告戦略をクライアントに提案します。
WEB広告はトレンドの移り変わりが速い分野でもあるため、定期的な効果測定は高い成果を上げるために有効な手段のひとつです。
マーケティングスキルや業界のトレンドを捉えるスキルを高めることで、的確な改善策を提案できるようになるでしょう。
WEB広告の営業のキャリアパス
ここでは、WEB広告の営業に就くためのキャリアパスから、将来的に目指せる職種についてご紹介します。
WEB広告の営業として活躍するためには
WEB広告の営業は業界や営業職種未経験でもOKな求人も多く、チャレンジしやすい職種と言えます。
必ずしも必須の経歴や資格はありませんが、以下のような経験やスキルがあると活躍の幅を早期に広げられるでしょう。
今の会社の営業にチャレンジしてみる
営業のノウハウは業界が違っても通じる所があります。
そのため、転職前に今いる会社や業界の営業にチャレンジしてみることで、WEB業界への転職にスムーズにつながる可能性があるでしょう。
また、WEB業界以外での営業の実務経験があれば、転職後もよりクライアントに寄り添った専門的な提案ができる人材として活躍できます。
WEBやデジタルマーケティングに関して学ぶ
WEB広告の営業として活躍するには知識も大切です。
特にWEB広告はトレンドやテクノロジーの発展が速い分野でもあり、継続的な学習は必要不可欠です。
そのため、WEBやデジタルマーケティングに関して学ぶことで、柔軟な広告戦略をプランニングするスキルを養うことができるでしょう。
仕事に関するセミナーやコミュニティなども数多く存在するので、積極的に参加することもスキルアップに繋がります。
資格に挑戦する
WEB広告の営業になるために必須となる資格はありませんが、仕事に必要な知識をつける上で資格が役立つ場合もあります。
関連する資格には以下のようなものが挙げられます。
- ネットマーケティング検定
- Google AdWords認定資格
- Web検定
- Web解析士
- IMA検定
関連資格は多岐に渡るため、資格取得を検討する場合は自分が伸ばしたい能力や、企業で求められるスキルを踏まえて選択するのがおすすめです。
また、資格の取得だけにとらわれず、実務を通して必要なスキルを伸ばしていくことも非常に重要です。
WEB広告営業の将来的なキャリアパス
WEB広告の営業は、仕事を通じて幅広い知識を得ることができるため、経験を活かしたさまざまなキャリアパスの可能性があります。
- 営業マネージャー
- WEBマーケター
- メディアプランナー
- 他業界の営業職
- 独立・起業
以下では、将来的に目指せるキャリアパスの例を詳しくご紹介します。
営業マネージャー
営業マネージャーは、営業チーム全体を統括するポジションです。
個別のクライアントを担当するだけでなく、全体を俯瞰するリーダーシップを発揮し、チームとしての成果を上げていく重要な役割があります。
WEB広告の営業での経験や知識を活かして、チームメンバーのフォローアップや育成に貢献することができるでしょう。
チーム全体に影響を与える重要な仕事であり、責任の範囲も広くなることから、高収入も期待できます。
WEBマーケター
業務を通して培った市場分析能力やコミュニケーション能力を活かして、マーケターとして活躍するキャリアパスもあります。
WEBマーケターは、WEBを中心に商品やサービスのマーケティングを手掛ける仕事です。
マーケット調査から始まり、ターゲット層のニーズやトレンドを分析し、マーケティング施策の企画立案に関わるなど、さまざまな業務を担当します。
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メディアプランナー
メディアプランナーは、広告やマーケティング戦略のプランニングに特化した仕事で、クライアントのニーズを理解して効果的な広告プランを提案します。
広告のプランニングだけでなく、スケジュールや予算配分なども考慮し、より費用対効果が見込める戦略立案が求められます。
また、コンテンツのデザインなど、クリエイティブな要素に携わることもあります。
幅広い専門知識を必要とするWEB広告営業としての経験は、メディアプランナーにも生かせる要素が多くあり、キャリアパスを広げることができるでしょう。
他業界の営業職
営業スキルはWEB広告の分野にとどまらず、幅広い分野で求められるスキルです。
そのため、業務を通じて高めたコミュニケーション力や交渉力などを活かして、他業界で活躍することも可能です。
特に、業界関係なく求められるWEB業界の知識は、キャリアチェンジ後でも重宝されるでしょう。
経験のない業界に転職する際には、その業界に関する知識や独自のカルチャーなどを学ぶ必要がありますが、すでに持っているスキルを活かしながら、さらなるスキルアップが期待できます。
独立・起業
WEB広告の営業を通して得られるスキルや経験は独立や起業を目指す場合にも役立ちます。
クライアントとの信頼関係の構築だけでなく、制作チームとの連携が求められる営業では、プロジェクト全体を俯瞰するスキルが養うことが可能。
その他にも、マーケティングや交渉力、業界の知識などさまざまな領域を学びます。
これらの経験は将来独立や起業をした際に、ビジネスを成功させるための思考力につながる重要な要素です。
さらに、多くのクライアントと関わる中で構築された人脈を生かして、ビジネスの機会を広げるチャンスもあるでしょう。
WEB広告の営業の魅力
ここでは、WEB広告の営業の魅力についてご紹介します。
- 成績次第で高収入が期待できる
- 最新のテクノロジーやトレンドに携わられる
- 幅広い業界に携わられる
- 成果を可視化できる
- 人脈を広げられる
WEB業界未経験でも高収入が期待できる以外にも魅力がありますので、ご覧ください。
成績次第で高収入が期待できる
WEB広告の営業の魅力として、成績次第で高収入が期待できるという点があります。
営業職はクライアントの売り上げに直接的に関与するポジションでもあることから、インセンティブ報酬を採用している企業も少なくありません。
そのため、自身のスキルや努力次第で成果を上げ、それに見合った高い報酬を得ることが可能です。
このような給与体系によって、高いモチベーションを持って働けるやりがいがあることも魅力です。
最新のテクノロジーやトレンドに携われる
WEB広告は、広告業界の中でも特にトレンドの変化が速い分野で、新しいテクノロジーやアイディアが次々に取り入れられています。
このような環境の中で、クライアントの期待に応えられる広告戦略を提案して成果を上げるためには、専門的な知識は欠かせません。
WEB広告の営業は、最新のテクノロジーやトレンドに携わる機会が多く、刺激を感じながら自己成長できます。
知識を蓄積することで仕事のパフォーマンスにも反映され、より大きなクライアントやプロジェクトを任されるチャンスもあるでしょう。
幅広い業界に携わられる
広告はあらゆる業界に必要不可欠で、特に多様なアプローチが可能なWEB広告は、業界を問わず大きな需要があります。
そのため、WEB広告の営業は、さまざまなクライアントと関わる中で幅広い業界に携われる点が魅力です。
得意とする業界に絞って事業を展開する企業もあれば、業界の壁を越えてビジネスを展開している場合もあります。
例えば、デジタルコンテンツを導入する機会が多い小売業界や飲食業界、不動産や医療業界など、多くの活躍の場があります。
このような多岐に渡る業界との関わりを通じてあらゆる業界の動向やトレンドを把握し、よりクライアントの期待に適した提案を行うことが可能です。
特定の業界に特化した知識を身に着けたり、多様な業界に対応できる柔軟性を学んだりと、キャリアの可能性を広げることができるでしょう。
成果を可視化できる
WEB上に発信される広告は、効果をより詳細に検証することが可能です。
広告施策を実施した後、効果測定によって自分が関わったプロジェクトの成果を可視化します。
数値化されたデータを分析することで、プロジェクトの成果だけでなく、自身の目標に対する成果を客観視的に把握できるのも特徴。
結果分析をもとに自己成長につなげ、効率的にパフォーマンスを高められるのも魅力のひとつです。
人脈を広げられる
WEB広告の営業はクライアントとの良好な信頼関係が求められることから、仕事を通じてさまざまな人とのつながりを持つことができます。
人との関りの中で得られた見識は自身の成功を促すだけでなく、充実感を得られる人もいるでしょう。
また、独立や起業をする際にも人脈が役立つ場合があります。
これまでに築いてきた人脈から新たなクライアントに発展したり、ビジネスにおける新たなアイディアを得られたりと、多くの可能性を広げられるでしょう。
WEB広告の営業の成功事例
ここでは、WEB広告の営業として成功している人の事例をご紹介します。
常にチャレンジを続ける株式会社ビッグビートの社員
株式会社ビッグビートで活躍している社員の事例です。
彼はクライアントのマーケティングコミュニケーションをサポートし、プライベートではYouTuberを支援する一面もあります。
クライアントの課題に対して最適なプランを提案する仕事ことに魅力を感じ、株式会社ビッグビートへの入社を決めたそうです。
特に、お客様からお褒めの言葉をかけてもらえた瞬間が喜びを感じる瞬間で、将来は自身の色を出した提案を目標に、業務に励んでいます。
入社してすぐは的を得た提案ができず、契約に結び付かないということもあったようですが、広告以外の知識も積極的に吸収していったことで提案力をアップさせました。
周囲からの協力を得られるような技量を身に着けて、今後はさらに大きな仕事も実現したいとのこと。
大きな夢と目標を持って、常にチャレンジを続けながら成果をあげています。
クライアント目線を大切にする株式会社シードの社員
株式会社シードで活躍する社員の事例です。
彼はもともと飲食・アミューズメント業界で働いていましたが、市場が拡大傾向にあるWEB広告業界への転職を決意しました。
未経験からのスタートでしたが、同僚とのコミュニケーションや勉強会への参加によって、業界用語の理解や広告運用のスキルを身に着けていきました。
WEB業界に携わるプロとして、常に知識をアップデートすることの重要性を実感し、日々の勉強と積極的な情報収集を心がけているそうです。
また、クライアントの立場に立った発想を学ぶことで、価値のある提案につなげるなど、自己成長を意識しています。
多様な問題解決能力を身に着け、相手に良い影響を与えられる人材を目指して日々取り組んでいるとのこと。
今後クライアントにとってますます価値のある提案ができる営業として活躍されることでしょう。
WEB広告の営業でおすすめの企業
WEB広告の営業としての活躍の場が期待できるおすすめの企業を3社紹介します。
それぞれの企業の特徴や強みも解説していますので、自分に合った企業選びの参考にしてください。
株式会社ナハト
株式会社ナハトは、WEB領域に特化したマーケティングを行う企業です。
自社でクリエイティブから広告運用まで全ての工程を手掛けることで、クライアントにとって最も効果のある広告戦略を提供しています。
常に最先端のデジタルマーケティングを意識しており、WEB及びSNS広告の分野において多くの実績があることも特徴。
そのため、WEB広告の営業として多くの経験を積める企業としておすすめです。
クライアントと共にトレンドを作り出し、成果を上げていく環境で、大きなやりがいを感じながら働くことができるでしょう。
株式会社ナハトでは成長意欲が高い人を歓迎しており、従業員の裁量権が高いことから、スピード感を持ってチャレンジすることも可能です。
ソウルドアウト株式会社
ソウルドアウト株式会社は、高いマーケティングスキルとテクノロジースキルを磨き、中小企業をメインクライアントにネットビジネスを支援する企業です。
トレンドの移り変わりが速いWEB業界において、変化するクライアントのニーズにフレキシブルに対応したマーケティングと広告戦略を提案しています。
単に美しいデザインやテクノロジーを取り入れるだけでなく、クライアントの課題や、クライアントの先にあるターゲット層のニーズなども深く理解して、最適な解決策を追求しているのもソウルドアウト株式会社の強み。
従業員のスキルアップする支援制度も整っていることから、活躍の機会も豊富です。
専門的な知識を深めながら業務範囲を広げ、スキルアップが期待できる企業としておすすめです。
株式会社デジタルガレージ
最先端のテクノロジーを活用して、デジタルマーケティングの提案やコンサルティングなどをワンストップで手掛けている株式会社デジタルガレージ。
WEB広告をメインに、あらゆるメディアや広告手法を駆使してクライアントの課題解決や業績最大化をサポートしています。
新しいテクノロジーに対する好奇心と熱意を大切にするカルチャーがあるため、常にチャレンジングな環境で成長できるのも特徴です。
社内に複数の事業や職種があり、会社のバックアップ体制も整っていることから、WEB広告の営業だけでなく、コンサルタントやディレクターなど、専門知識を活かした多様なキャリアパスを形成することも可能です。
まとめ
WEB広告の営業は、WEBに特化してクライアントに最適な広告戦略を提案する責任ある職種です。
クライアントや社内のクリエイティブチームなど、多くの人と連携しながらプロジェクトを円滑に進めていくためには、コミュニケーション力をはじめ、スケジュール管理能力やクリエイティブな知識など、幅広い見識が求められます。
その一方で、WEB業界の躍進に伴い多様な人材確保を求める企業が増えていることで、未経験者を歓迎している企業も少なくありません。
経験を活かして将来的には専門職に就いたり、独立・起業を目指したりするなど、豊富なキャリアパスが描けるのも魅力。
成長できる機会が豊富なWEB広告の営業として、キャリアを検討してみてはいかがでしょうか。
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