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代理店の特徴と選び方

インフルエンサーの探し方|インフルエンサーを見極める方法を解説

インフルエンサーマーケティングのアプローチには様々なものがありますが、より高い効果を出すためにはインフルエンサー選びが鍵となります。

今回は、適切なインフルエンサーを見極めるための方法を解説します。

インフルエンサーマーケティングを検討しているものの、どのような方法で進めていけばいいか迷っている方の参考にしていただければ幸いです。

インフルエンサー選びの重要性


今やインフルエンサーマーケティングは現代のマーケティングに欠かせないマーケティング手法として多くの企業に取り入れられています。

世界中でインフルエンサーが増え続けていることもあり、企業が起用する際には、インフルエンサーの人物像と、企業がPRしたいブランド・商品・サービスとの関連性を考慮することがとても重要です。

一般人に近いナノインフルエンサーと呼ばれる人物から、モデルや芸能人などの著名人まで様々なインフルエンサーが活躍していますが、フォロワーを多く持つインフルエンサーが必ずしもその企業に合っているとは限りません。

インフルエンサーマーケティングの目的をはっきりさせ、企業と親和性が高い人物を選ぶことで、より効果的な施策を行うことができます。

インフルエンサーを探す前に決めておくべきこと

 

目的を明確にする

インフルエンサーを探す前に、まずは何のためにインフルエンサーマーケティングをするのか、目的を明確にしましょう。

ユーザーに自社の商品やサービスの認知や理解を高めてほしいのか、あるいは購買につなげたいのかなど、どのような目的で行うか定めることで、適したインフルエンサーや施策を決定するための判断材料となります。

目標を定める

目的を明確にしたら、次に具体的な目標を定めましょう。

インフルエンサーがSNSなどで情報を発信するタイミングや内容によって、見ているユーザー層や反応は大きく変わりますが、SNSマーケティングではデータを活用した効果測定が可能なのが特徴です。

どのくらいの期間で最終的にどのくらいの反応を得たいのかなど、施策を通して達成したい目標を数値化して定めておくのがポイントです。

具体的な施策を決める

目標が決まったら、その目標を達成するために必要な施策を具体的に決めます。

どのSNS媒体を利用するか、またはSNSを併用するのか、他の広告媒体と組み合わせるかなど、より効果的な方法を考えましょう。

起用するインフルエンサーの候補が決まった段階で、そのインフルエンサーが得意とする媒体を選ぶのも効果的です。

SNS別インフルエンサーの見つけ方

インフルエンサーの探し方の1つとして取り掛かりやすいのは、インフルエンサーの多くが活躍するSNSの検索ツールを利用した方法です。

ここでは、代表的なSNSであるInstagram、YouTube、Twitterそれぞれに対応した検索ツールの基本的な方法をご紹介します。

Instagram

Instagramでインフルエンサーを探すのに便利なのが、株式会社ユーザーローカルが提供しているソーシャルメディア解析ツール「User Insight」です。

このインフルエンサー検索ツールを使って、検索ワードと関連性が高いインフルエンサーの一覧を確認することができます。

オプション機能を活用することで、ターゲットの性別属性、フォロワー数の範囲、都道府県を絞って検索することも可能です。

国内の個人アカウント、企業アカウント、さらには全世界のアカウントそれぞれの人気アカウントをランキング形式でチェックすることもできるので、全体のトレンドを掴むのにも役立ちます。

YouTube

YouTubeの場合は、YouTubeの検索機能を活用してインフルエンサーを探していきます。

まずは、検索ボックスにPRしたい商品・サービスや、希望するインフルエンサーに関連するキーワードを入力します。

次に、検索ボックスの下に表示されるフィルタ機能を利用して、探したいインフルエンサーを絞り込んでいきます。

「タイプ」では、チャンネルにチェックしておきましょう。

フィルタリングを終えると、YouTubeチャンネルの一覧を表示されます。

一覧の中から気になるユーチューバーをピックアップして、チャンネル内容を確認していきます。

YouTubeで発信されている動画だけでなく、概要やプロフィール、その他のSNSや公式ホームページ、ブログなどがある場合はそちらもチェックするのがおすすめです。

Twitter

Twitterでインフルエンサーを探す場合は、Twitterから提供されている公式アプリケーション「TweetDeck」での検索が便利です。

画面左側にある検索ボックスに、関連キーワードを入力します。キーワードはスペースで区切って複数入力することも可能です。

検索をかけると右側に該当するツイートが表示されますが、フィルタ機能を利用してさらに絞り込むことができます。

フィルタでは、ツイートされた期間、言語、ロケーション、エンゲージメントなど細かく選択できるので、希望するインフルエンサーの条件に沿って候補を選んでいきましょう。

気になるインフルエンサーがリストアップできたら、プロフィールや過去の発信内容など、詳細をチェックして適切な人物かどうかを検討していきます。

自力で探す場合に役立つツール

インフルエンサーマーケティング市場の状況

自力でインフルエンサーを探す場合は先に紹介したSNS別のツールの他にも様々なツールがあります。

インフルエンサーの検索だけでなく、実際の依頼やマーケティングリサーチなどができるサービスも多いので、内容を確認して使いやすいものを利用しましょう。

Buzzsumo

コンテンツマーケティングの調査ツールとして展開されている「BuzzSumo」は、キーワードやURLを入力して検索することで、どのようなコンテンツがどのSNSに発信されているかをチェックすることができます。

アカウントの属性やフォロワー数、リツイート率などの絞り込みや並び替え機能に優れているので、人気のあるインフルエンサーを探すのに役立つツールです。

「BuzzSumo」は無料で利用することもできますが、ログインをして有料サービスを利用すると更に多くの機能が利用できるようになります。

Brandwatch

株式会社ブレインパッドが提供している「Brandwatch」は、豊富なデータソースの中から影響力の高いインフルエンサーを探せるプラットフォームです。

Twitterのオフィシャルデータパートナーでもあるので、Twitterの全データの中から調査することができ、より精度の高い分析ができるのが強みです。

また、自社にとって効果的なインフルエンサー探しができるだけでなく、マーケットリサーチやターゲティング分析に活用することもできます。

Traackr

「Traackr」は株式会社Traackrによる有料のインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。

Reach(フォロワー数など、インフルエンサーにつくオーディエンスの規模)、Resonance(いいね!の数やリツイート数など、オーディエンスとの関係)、Relevance(ターゲットとトピックの関連性)の3つを測定基準として、モニタリングとインフルエンサーの検証をすることができます。

検索をかけると、関連するインフルエンサー上位25名が表示され、それぞれのインフルエンサーのフォロワー数やコメントなどのアクティビティをチェックすることができ、より影響力の高いインフルエンサーを見つけるためのヒントとなります。

Klear

株式会社ギャプライズが提供する「Klear」は、Twitter、Instagram、YouTube、ブログなどの公開データから検索エンジンを利用してインフルエンサーを見つけられるプラットフォームです。

フォロワー数だけでなく、ジャンル別、エリア別、インフルエンサーのカテゴリー別など様々な面からインフルエンサーの影響力を分析することができ、世界的な企業での導入実績も公表されています。

また、Klearを通じてインフルエンサーとコンタクトをとったり、インフルエンサーマーケティングで行った施策に対する効果測定をしたりすることも可能です。

インフルエンサーに依頼するまでの流れ

依頼するまでの基本的な流れは以下のようになります。

  • インフルエンサーマーケティングでの目的と目標を設定する
  • 設定した目的と目標を元に、最適なインフルエンサーを検討する
  • SNSのDM機能などを利用してインフルエンサーにコンタクトをとる
  • 施策の内容と報酬を決定する
  • 施策を進めながら、効果測定を行い、精度を高めていく

企業側だけでなく、インフルエンサーの予定も考慮に入れる必要があるため、お互いに十分な準備期間を確保するためにも、最低でも数週間〜1ヶ月程度の期間を取るようにしましょう。

自力以外でインフルエンサーを見つける方法

自力以外の方法でインフルエンサーを見つける場合は、インフルエンサーのディレクション等をメインに行う代理店に依頼するのがおすすめです。

インフルエンサーマーケティングはトレンドの移り変わりが激しい分野でもあるため、専門的な知識と経験が豊富な代理店に頼ることで、その企業に合ったインフルエンサーを安全かつ効率的に探すことができます。

代理店を選ぶ際には、その代理店が得意とする分野や、これまでに手がけたインフルエンサーマーケティングを参考に、自社に合った代理店を選ぶのも重要なポイントです。

インフルエンサーを自力で探す場合・代理店に依頼する場合のメリットとデメリット

自力で探す場合

メリット

インフルエンサーを自力で探す場合、基本的には直接インフルエンサーとやり取りをすることになります。

そのため、細かいコミュニケーションがとりやすく、素早い対応ができるのがメリットです。

インフルエンサーマーケティングの施策途中において、万が一投稿内容に修正が必要になった場合もすぐにインフルエンサーと連絡が取れるので安心です。

デメリット

依頼する企業がインフルエンサーマーケティングに関する経験値が低い場合、適切なインフルエンサーを探すまでに時間がかかること、また時間をかけたとしても最適な人物を見つけられないこともあるのがデメリットです。

今や世界中で多種多様なインフルエンサーが活躍している中、しっかり見極めができないと悪質なインフルエンサーに依頼してしまうこともあるので注意しなければなりません。

時間と労力をかけた割には期待する効果が得られない可能性も懸念する必要があるでしょう。

代理店に依頼する場合

メリット

インフルエンサーマーケティングをメインに手がける代理店に依頼する場合、知識と経験が豊富なスタッフによるサポートを受けられるのが最大のメリットです。

企業のニーズに沿って、より効果的なインフルエンサー選びと適切な戦略を立てられるので、高い費用対効果が期待できます。

また、施策中や施策終了後に効果測定やフィードバックを行なっている代理店も多いので、進捗状況の確認や、収集したデータを活用して将来のマーケティング計画に活かすこともできます。

デメリット

代理店に依頼する場合のデメリットは費用がかかる点です。

代理店によって料金形態は様々ですが、インフルエンサーに依頼する費用に加え、ディレクション費用やプラットフォーム利用料などがかかってきます。

ただし、代理店に頼らず自社で行う場合でも担当する人材や時間の確保が必要となるため、どちらが企業にとって効率的なのかの見極めも大切になってくるでしょう。

また、インフルエンサーとのコンタクトは基本的に代理店が間に入って行うため、依頼側の細かい希望が伝わりづらい場合や、伝わるまでにタイムラグが発生することもあります。

まとめ

インフルエンサーマーケティングを成功させるためには、インフルエンサーの見極めが重要なポイントとなります。

自力で探す、代理店に依頼するなど様々な方法がありますが、自社の状況に応じてどのような探し方が適しているかをしっかり検討することが大切です。

どのような目的で行いたいのか、インフルエンサーマーケティングにかけられる時間や人材、予算面なども考え、効果的なインフルエンサーマーケティングを行っていきましょう。

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