化粧品のPRにインフルエンサーマーケティング適している理由を分析

近年、ネット上で行なう商品の宣伝は広告だけではなくなってきました。

SNSの爆発的な普及によって、公式にSNSアカウントを設立することも多くなり、企業が自社の製品をPRしていることもよく目にします。

そんな中、化粧品をPRするのに注目を浴びているのがインフルエンサーマーケティングです。

化粧品がPRに向いている理由と人気のコスメインフルエンサーをご紹介していきます。

化粧品業界でインフルエンサーマーケティングが効果的な理由とは？

インフルエンサーと呼ばれるSNS上で影響力の高い存在を商品の宣伝に活用することは珍しくなくなってきました。

テレビの需要が減少傾向にある中で効率的な宣伝方法として注目されており、特に化粧品業界ではより活発にインフルエンサーマーケティングを取り入れられています。

そこで、インフルエンサーマーケティングが化粧品をPRするのに向いている理由を解説していきます。

実際の使用感が伝わりやすい

化粧品は従来の宣伝方法では上手く商品の良さを伝えることが困難でした。

他の商品と異なり、実際に使用しなければ分からないことが多く、店舗でテスターを利用してから買う人も少なくありません。

そんな中、インフルエンサーマーケティングが化粧品の宣伝に効果的なのは、使用感をユーザーに伝えやすい点が挙げられます。

特に動画での商品紹介は、実際に使用方法や使用した後の肌の質感などを伝えることができるので、多くのユーザーに商品の良さを伝えやすくなります。

また、インフルエンサーは一般消費者と同じ目線で商品の特徴を伝えてくれるので、多くの人に共感を得やすいのも理由の1つです。

価格や使用感、香りなど、一般の消費者が気になる点を伝えて、的確な情報をシェアできます。

近年ではユーザーは化粧品をSNSでチェックしている

現代では、多くの方がSNSで化粧品の情報などのチェックを行っています。

特に10〜20代のほとんどの女性が、化粧品の情報をSNSで調べたことがあるというデータもあるほどです。

ですので、若年層向けの化粧品などでは特にSNSは相性の良い宣伝媒体と言えるため、化粧品のPRにインフルエンサーマーケティングは効果的なのです

ターゲットユーザーを狙いやすい

インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーのフォロワーの特性を把握することで、より狙いたいターゲット層に商品をPRすることができます。

例えば、コスメインフルエンサーをフォローしているユーザーの多くは、化粧品に興味のあるユーザーが多い可能性が高い傾向にあります。

ですので、化粧品のPRをコスメインフルエンサーに依頼する事で、より狙いたいユーザーに情報を届けることができ、費用対効果の高い宣伝効果を得ることができます。


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化粧品のPRに適したSNSの特徴

現在、各SNSは目的やユーザー層で使用率が大きく分かれています。

化粧品を上手くユーザーにPRし購買意欲に繋げるためにも、各SNSの特徴を深く理解しておく必要があります。

各SNSの特徴とターゲット層を見ていきましょう。

インスタグラムの特徴とターゲット層

インスタグラムは写真と動画を投稿することに特化したSNSです。

ユーザー層は20代から40代の女性が多く使用しており、化粧品のPRに適したSNSと言えます。

文字ではなく写真がメインのSNSのため、写真の撮り方、魅せ方がとても重要になり、技術や工夫を凝らす必要があります。

また、多くのユーザーが写真を投稿しているため、アピールしたい商品が目に留まりやすいといった特徴があります。

ユーザーに興味を持ってもらうためには、似通った写真ではなくインパクトのある写真を撮ることが重要です。

また、ハッシュタグを多く付けるのもインスタグラムの特徴です。

関連ワードをハッシュタグに付けることでユーザーの検索ワードに引っかかり、目に留まりやすくなります。

▼ハッシュタグの記載例

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Instagramでインフルエンサーマーケティングが得意な代理店

Instagramでインフルエンサーマーケティングを行いたい場合、最もおすすめの代理店は「株式会社ナハト」です。

株式会社ナハトがおすすめな理由は、

• 美容系ジャンルのPR実績が豊富
• 有名インフルエンサーからコアなファンを持っているインフルエンサーなど、幅広くインフルエンサーを紹介することが可能
• これまでの契約実績の多くがクライアントからの口コミとなっておりクライアントの満足度が高いことがわかる

などの強みを持っており、特に美容系ジャンルのPR実績については大手の化粧品ブランドの商品PRも行うなど、豊富な実績がある代理店となっています。

PR実績についてはここでは2つ紹介します。

実績①：dejavuの化粧品のインフルエンサーマーケティング

大手化粧品ブランドdejavuの化粧品のインフルエンサーマーケティングを行うにあたって、株式会社ナハトは「塚本いづみ」さんを抜擢しました。

使用したSNSはInstagramで、PRを行った結果、6800件以上のいいね数と82,000件以上のインプレッション数を得ることに成功しています。

実績②：Diorの化粧品のインフルエンサーマーケティング

また有名ブランドのDiorの化粧品PRも行っています。

こちらの商品のPRについても抜擢したインフルエンサーは塚本いづみさんです。

使用したSNSはInstagramで、こちらは5300件以上のいいね数と82,000件以上のインプレッション数を獲得しています。

このように大手の化粧品の商品PRに携わっており、大きな成果を残している株式会社ナハトはInstagramでインフルエンサーマーケティングを行おうと考えている方にとって非常にオススメの代理店です。

その他にも実績を確認したい方は、株式会社ナハトの公式サイトに実績情報が掲載されていますので、ご確認してみてください。

また当サイトでも株式会社ナハトについてさらに詳しく強みなどを紹介していますので、ご興味のある方はご確認していただけると幸いです。

▼さらに株式会社ナハトについて詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください

• 株式会社ナハトのインフルエンサーマーケティングの強みとは？

YouTubeの特徴とターゲット層

YouTubeは動画投稿に特化したSNSですが、動画を共有できる機能を併せ持ち、世界中で多くの人に使用されています。

動画投稿がメインのため、一目で商品のPRを行なうのは少々難しいですが、動画で詳しい商品の説明を行なうことができるのが利点です。

小さなお子さんから年配の方など、幅広い年齢層が使用しているのも特徴の1つで、特に10代の使用率が高く、情報のシェアも頻繁に行われています。

若いユーザーを獲得するには欠かせないSNSだと言えますし、コスメ方面では真似しやすいメイク術を動画で詳しく解説していることが多いです。


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YouTubeでインフルエンサーマーケティングが得意な代理店

YouTubeでインフルエンサーマーケティングを行いたい場合、代理店で最もオススメなのは「GROVE株式会社」です。

GROVE株式会社には多くのインフルエンサーが所属しており、YouTubeのチャンネル登録者数の合計は1400万人を超えています。

そのため多くのターゲット層に商品のPRをすることが可能です。

また、その所属しているインフルエンサーの多くは若い世代のインフルエンサーで、商品のターゲットとしている年齢層が10〜20代の企業様には特におすすめの代理店といえます。

さらに、GROVE株式会社はキャスティング力だけでなく分析力にも定評があり、独自のデータ分析ツールなども保有しているため、常にPR結果のデータの調査やインフルエンサーの調査などを行い、企業ごとに最適な提案をしてくれます。

そのため、インフルエンサーマーケティングに関する知識がなくても、しっかりと商品の良さをGROVE株式会社と共有することができれば、満足のいく結果を残せるはずです。

また、GROVE株式会社の母体はTV制作会社のため、映像制作に関するノウハウも豊富に保有しています。

ですので、インフルエンサーのキャスティングだけではなく、商品のPR動画等の作成の依頼も可能となっているため、幅広いPR方法を提案してくれます。

GROVE株式会社にご興味のある方は一度公式サイトなどでサービスの内容を確認してみてはいかがでしょうか？

▼さらにGROVE株式会社について詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください

• GROVE株式会社のインフルエンサーマーケティングの強みとは？

ツイッターの特徴とターゲット層

ツイッターは短い文章で情報を伝えることに特化したSNSですが、写真や動画も投稿することが可能です。

20代から40代の使用率が高く、リアルタイムで起きている出来事を把握することに特化しているツールとなります。

少ない文字数で明確に商品の良さを伝えることができれば、拡散力も強いため多くの人の目に留まりやすくなります。

文字数も少なく、写真と動画も簡単に投稿できる上、他媒体への共有もしやすいのが利点です。

簡単に情報取得と発信ができるので導入しやすく、多くの企業が利用しているのも特徴の1つです。


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ツイッターでインフルエンサーマーケティングが得意な代理店

Twitterでインフルエンサーマーケティングを行う場合、おすすめの代理店は株式会社ヴィカーナです。

株式会社ヴィカーナは依頼からTwitterへの投稿までのスピードが早いと定評があります。

化粧品のPRとなりますと、サンプル品を提供し、使用していただき、投稿までの流れが最短で5営業日での対応が可能です。

商品サンプルがない場合は、最短で翌日に投稿が可能というこのなので、急いで対策を行いたい場合特におすすめの代理店となります。

また、依頼費用も安く、最安値でフォロワー単価1.2円からとなっており、業界全体で見ても低コストでインフルエンサーマーケティングを行うことができます。

更に、相談までであれば無料でできますので、取り合えず話を聞いてみてから判断することもできます。

また、化粧品のPR実績もあり、公開されている実績ですと、アイメイク商品のPRに49人のインフルエンサーを起用しています。

その結果、8万件以上のエンゲージを獲得し、100万件以上のリーチ数を獲得することに成功しています。

更に詳しく知りたい方は、ぜひ公式サイトでも確認してみてください。

各SNSで人気のコスメインフルエンサーをご紹介

SNSごとに有名なインフルエンサーは異なる傾向にあります。

コスメ業界では、おしゃれな写真投稿がメインになっているインスタグラムのインフルエンサーが目立ちますが、他のSNSでもツールの特性を活かしたインフルエンサーが多数存在しています。

各SNS別で人気のコスメインフルエンサーをご紹介していきます。

インスタグラムで人気のコスメインフルエンサー

まずはInstagramで人気のコスメインフルエンサーを紹介します。

Ayanaさん

 

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「Ayana」さんは、インスタグラムのコスメインフルエンサーの中でもフォロワー数が多く、芸能人と遜色ない影響力を発揮して商品宣伝に貢献しています。

メイク動画の反響が高く、ファンデーションやアイシャドウなどのメイク商品のPRに適したインフルエンサーです。

化粧品子さん

 

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「化粧品子」さんは、化粧品成分の資格1級を取得しているコスメインフルエンサーです。

化粧品の成分、商品比較を分かりやすく解説しているのが特徴で、肌が弱く各商品の成分が気になる方がよく見ている傾向にあります。

みーしゃさん

 

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みーしゃ|パーソナルカラー&顔タイプ@東京(@misianomakeup)がシェアした投稿

「みーしゃ」さんは、解説付きの写真を投稿しているコスメインフルエンサーであり、コスメの使い方を学ぶことができると人気も高いです。

画像編集技術も高く分かりやすい解説で、カラーバリエーションもしっかり紹介してくれます。

YouTubeで人気のコスメインフルエンサー

次にYouTubeで人気のコスメインフルエンサーを紹介します。

関根理紗さん

「関根理紗」さんは、20代に人気のコスメインフルエンサーです。

美容動画、コスメ紹介動画を中心にファッション関連も多く投稿しています。

時短メイク術に秀でているのも特徴で、時短メイクに合った製品の商品PRに打ってつけのインフルエンサーです。

かわにしみきさん

「かわにしみき」さんは、プチプラコスメを使用しているため、手に入れやすい製品で10代から20代に人気が高いのが特徴です。

価格の安いコスメでも使い方を工夫してより良く魅せる技術と分かりやすい解説で真似しやすいため、多くの人が動画を参考にしています。

ゆうこすさん

「ゆうこす」さんは、元アイドルでモテ系メイク術を紹介しています。

製品の紹介だけはなく、製品の下準備から解説しているのが特徴で熱量も高く、動画の見応えは抜群です。

元アイドルとあって企業からのオファーがしやすいのも特徴的です。

ツイッターで人気のコスメインフルエンサー

最後にツイッターで人気のコスメインフルエンサーを紹介します。

るるちゃんさん

髪色を明るいラベンダーにしたのでパープルの眉マスカラ買ってみた💜
KATEの3Dアイブロウカラー。ピンクっぽい紫でかわいい🍇 pic.twitter.com/wsx9Tpj0Nz

— るるちゃん (@skstibnni) March 18, 2021

「るるちゃん」さんは、少し高級なコスメを紹介している人気のコスメインフルエンサーです。

お母さん視点の美容やコスメ情報を発信しており、文章による商品解説と実際に使用した写真で分かりやすいのが特徴で、参考にしている人も少なくありません。

らむねさん

🏳️ 最近のお気に入りスキンケア
スキンケア大大大好きで、毎日その日の肌や気分によってチョイスして使うのだけどその中でもここ最近hotな厳選5アイテムをまとめたよ〜なんだかんだシンプルケアがすき。 pic.twitter.com/MhoSqaymg6

— らむね (@mrmrmron7) February 17, 2021

「らむね」さんは、プチプラからデパコスまで幅広く紹介しているコスメインフルエンサーで、熱量の高いレビューが特徴です。

商品の魅力を伝えるためにユーザーが興味を持つような内容をツイートし、おしゃれで綺麗な写真で商品解説を行なっているのが特徴でもあります。

ユーザーが商品を買いやすいようにさりげなくURLを挿入しているのも好印象です。

くらげゆゆちゃんさん

美白美容液で累計1720万本も売れている #HAKU から薬用美白美容液 #メラノフォーカスZ が3月21日にリニューアル発売。2種類の美白有効成分がぎゅっと入ったクリームみたいな質感！「美容医療か、美白美容液か。」というキャッチフレーズに #シミケア への本気度をひしひし感じる。#PR pic.twitter.com/TXaEzewwBW

— くらげゆゆちゃん (@curage_yuyu) March 18, 2021

「くらげゆゆちゃん」さんは、化粧品検定1級を取得している専門的な観点から解説を行なっているコスメインフルエンサーです。

コスメだけでなく、ヘアやボディケア商品、サプリメントなども紹介しています。

成分の解説やより効果的な使い方を専門的視点から学べるので、商品を購入する際に参考にしている人も多いです。


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コスメ商品のインフルエンサーマーケティングの成功例

コスメ商品のインフルエンサーマーケティングはどのぐらいの成功率があるのでしょうか？

インフルエンサーマーケティングは必ずしも成功するとは限りません。

誰に依頼するか、どのSNSを利用するかしっかり考えることが重要になります。

実際のマーケティング成功例

ここでは2つほどインフルエンサーマーケティングの事例を紹介します。

rom&nd

まずご紹介する事例は韓国コスメブランド「rom&nd」とSarinaさんとのタイアップ企画。

rom&ndは韓国で人気のコスメブランドで、特にリップが人気ですが今回ご紹介する投稿ではメイクパレットを紹介しており、いいね数は15000件を越えています。

さらに起用したインフルエンサー、Sarinaさんはコスメインフルエンサーの中でも特に韓国コスメを紹介しているインフルエンサーのため、より韓国コスメに興味を持っているフォロワーが多いことが予想されます。

そのため、拡散力だけではなく、狙っているターゲットを直接狙うことができるため、より購入に繋がりやすく効果的な成功例と言えるでしょう。

投稿内容も画像だけではなく動画を使用することで、メイクパレットのサイズ感や実際に肌に塗った際の光の入り具合など知ることができ、非常に参考になる投稿となっています。

 

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366

次にご紹介する事例は、366種類の香水を取り扱っているブランド「366」とまぃまぃさんとのタイアップです。

まぃまぃさんは、日本化粧品検定1級を持っており、フォロワーを10万人以上抱えるコスメインフルエンサーです。

そんなまぃまぃさんは、香水のサイズ感を伝えるために香水を手に持った画像を使用したり、使用方法や容器の素材などを簡単に紹介しています。

また、投稿内容もユニークでまぃまぃさんの好きな著名人の方の誕生日の香水をピックアップし紹介するなど、ただ商品を紹介するだけでなく、フォロワーに共感されるような内容であったりフォロワーとやりとりがしやすいような投稿でPRしている点も成功の秘訣です。

こちらの投稿では約9000件以上のいいねを獲得しており、多くの方に認知された成功例と言えます

 

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マーケティングが成功しないケースも？

インフルエンサーマーケティングはターゲット層や商品コンセプトがSNSの特性に合っていない場合、あまり効果を発揮できない傾向にあります。

例えば、10代から20代向けのコスメ商品を30代から40代のファンが多いインフルエンサーに宣伝を依頼しても、商品コンセプトとのズレが生じ購買意欲に繋がりません。

SNSとインフルエンサー選び、商品のコンセプトがどのユーザー層に受け入れてもらえるのかをしっかり把握することが大切です。

より効果的に商品を宣伝するには？

化粧品は季節ごとに高まる需要が異なるので、インフルエンサーマーケティングで宣伝を依頼する際には季節を考慮しておく必要があります。

季節で限定的な商品を宣伝する場合、短期的な戦略が重要になるため、多くのフォロワーを持つインフルエンサーを活用すると迅速に多くの人に情報を共有でき、より効果的に商品の宣伝が可能です。

インフルエンサーに商品を宣伝してもらうには？

インフルエンサーが商品を宣伝しているケースでは、もともと商品のファンで自主的に行なっていることも多いです。

しかし、マーケティングとして成立させる場合は適切なインフルエンサーを選定し、企業から直接依頼する必要があります。

ですが、企業からの直接の依頼は難易度も高くリスクも高いです。

インフルエンサーによっては、突然の連絡を不審に思い返信がこないケースも少なくありません。

また、インフルエンサーの選定ややりとり、ルール決めなど考えることは多くあり、それを全て自社内で行うとなると、かなりのリソースも取られてしまいます。

その様な点も考慮すると、やはりインフルエンサーに依頼する場合は、代理店を活用することが一番円滑に進むと考えられます。

ここからは代理店がおすすめの理由と、化粧品PRにおすすめの代理店をいくつか紹介します。

効率的なインフルエンサー探しは代理店がオススメ

SNSが多様になり、利用者も多くなるに従ってインフルエンサーの数も多くなってきています。

その中から自社に合うインフルエンサーを見つけるのは時間がかかるため、専門的な知識のある代理店に依頼する企業も増えてきました。

代理店に依頼するメリットは選定から依頼、効果測定まで全ておまかせできる点です。

事前に依頼会社のサービス内容や商品の打ち合わせなどを行い、そのターゲットにマッチしたインフルエンサーを選定してくれるだけでなく、依頼から運用の保守、効果測定なども行ってくれるため、インフルエンサーマーケティングの知識がない企業でも安心して依頼することができます。

ただ、確実に効果をだすためには自社の商品コンセプトやターゲット層をしっかり把握し、伝えておくことも重要となってきます。

ですので、打ち合わせなどは入念に行っておきましょう。


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まとめ

化粧品を効率的にPRするには、インフルエンサーマーケティングが効果的ですが、より効果を発揮するには、各SNSの特徴やターゲット層をしっかり把握しておく必要があります。

自社の商品がどの年齢層向けか、どの媒体で宣伝するのが適切かを把握してからインフルエンサーを選ぶことが重要です。

インフルエンサーへの知識に不安がある場合は、代理店に依頼するのがオススメです。

膨大な情報の中から適切なインフルエンサーを探すことができ、トラブル回避の方面でも専門的知識で対応してくれるので安心です。

代理店を活用して効果的に化粧品を宣伝し、インフルエンサーマーケティングを成功させましょう。

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