Instagramでのインフルエンサーマーケティングを成功させる方法

スマートフォンの普及によって、世界中の人がSNSコンテンツを利用しています。

その中でもInstagramは「インスタ映え」といった言葉が生み出される程、多くの人が利用しているSNS媒体です。

インフルエンサーをマーケティングに活用する方法が広まっている昨今、SNSの特性をしっかり理解し、適切な人物に依頼することがマーケティング成功の鍵となります。

インフルエンサーマーケティングに役立つInstagramの詳細について見ていきましょう。

Instagramの利用状況とユーザー層

現在、スマートフォンの普及によって多くの人がSNSの利用者となっています。

しかし、各SNSによって特徴が異なるため、SNSによって利用目的やユーザー層も異なってきます。

Instagramでインフルエンサーマーケティングを成功させるためには、まずSNS事情をよく理解する必要があります。

また、利用者の約40%が男性で、約60％が女性となっており、おしゃれで魅力的な写真が多いためか男性よりも女性のユーザー数の方が多いのが特徴です。

ファッションやインテリア雑貨など、写真映えするコンテンツが豊富であるため、10代から40代といった幅広いユーザーが利用しています。

他のSNSと異なるInstagramの特徴

Instagramは写真投稿を主に行なうSNSであり、文字よりも先に写真が情報としてユーザーに届くのが特徴です。

文字を読むよりも写真を一目見ることで情報が取得できるため、印象深いアピールを行なうことが可能となります。

検索する際も、写真が一覧で表示されるため分かりやすく、気になる投稿をすぐに発見できる点で他のSNSと一線を画すアプリと言えます。

活用する場面や利用目的

写真投稿がメインのSNSであるため、旅行などの思い出写真置き場として活用している人も少なくありませんが、Instagramは趣味に活用している人が主になります。

自分で創作した物の写真を投稿することや、趣味で集めているコレクション、使ってみて便利だった商品の投稿などが目立ちます。

投稿を活発に行なっていない人でも、自分の興味のあるコンテンツのタグを使って検索し、情報収集にInstagramを利用していることもあります。

検索を利用し、購入を考えている商品の情報収集を行なっているケースも多いようです。

Instagramをインフルエンサーマーケティングに活用するメリット

現在多くのSNS媒体が存在しますが、その中でもInstagramをインフルエンサーマーケティングに活用するメリットはあるのでしょうか？

Instagramでしかできないことや特徴を活かし、成功に繋げていきましょう。

魅力的な写真で多くの人に興味を持ってもらえる

写真投稿に特化したSNSであるため、魅力的な写真であれば多くの人が興味を持ってくれます。

写真の撮り方や編集を工夫することで商品の良さをしっかり伝えることができ、美しい写真を投稿することで企業の印象も良くなります。

商品に合った撮り方で魅せることができれば、他の投稿と一味違う写真となり、検索の中でも目立ちます。

文字よりも分かりやすく情報取得ができる

インフルエンサーマーケティングでInstagramを使用するメリットは文字情報よりも分かりやすい点です。

文字は最後まで読まなければ具体的な情報が分かりませんが、写真の場合は一目見るだけも情報を取得することが可能となります。

インパクトのある写真をまず投稿し、興味をそそることで具体的な文字情報に誘導することが効果的とされています。

若い世代は特に活字に対して苦手意識を持っていることも多く、少ない枚数の写真で簡潔に情報を発信した方が伝わりやすいです。

インフルエンサーマーケティングでInstagramが適している業界とは？

SNSによって特徴とユーザー層が異なるため、アピールに適している商品やサービスも異なります。

Instagramでインフルエンサーマーケティングを行なう場合、適している業界を理解し、上手く運用していく必要があります。

Instagramと相性が良い業界をご紹介していきます。

ファッションやコスメ業界との相性が良い

鮮やかな写真が多いInstagramはファッションやコスメ業界との相性が最適です。

芸能人やモデルも多く利用していることも相まって、ファッションに興味あるユーザー層の登録頻度も高いのが特徴となります。

ファッション関連のハッシュタグを使用して検索するか、ファッションブランドの公式アカウントのホームを見ると写真が一覧で表示されるので、カタログのようにトレンドの服をチェックできます。

コスメは外装から入る人も多く、ファンデーションのコンパクトやマニキュアや香水の瓶などオシャレに映せるアイテムと相性が良いです。

ネイルなども写真映えするので、プロアマ関係なく多くの投稿が行われているのも特徴の1つです。

便利グッズやオシャレなインテリアにも最適

ファッションと同じく、オシャレな家具や小物もInstagramでアピールするのに適しています。

実際の家具の配置や使い方など解説するのにも写真では分かりやすく、参考にする人も多いです。

オシャレに見せる写真ばかりではなく、便利グッズの紹介にもInstagramは相性が良いです。

「こんなグッズがあればいいのに」と思い検索する人も多く、写真にどのような場面で使うグッズなのか文字を入れていると、より分かりやすく詳細を確認する人も増えます。

グルメは写真から美味しさを伝えられるのでオススメ

写真投稿がメインのアプリであるため、写真加工もアプリ内で簡単にできるのがInstagramの特徴の1つです。

デフォルトで搭載されているフィルターが食べ物を映すにも適しており、簡単に写真を加工し、美味しそうに映すことができます。

食べ物は色彩や明暗がとても重要なので、Instagramのフィルター加工はグルメと相性がいいのでオススメです。

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Instagramで適切なインフルエンサーの選び方

インフルエンサーマーケティングはSNSの特性を理解した上で、正しいインフルエンサーを選ぶことが重要になります。

どのインフルエンサーを選ぶかによって効果が変わるため、慎重に選定作業を行なわなければなりません。

インフルエンサーを選ぶ際の注意点について知っていきましょう。

商品やサービスのイメージを大切にできるか？

インフルエンサーを選ぶ際、フォロワー数で判断してしまう傾向が強いですが、フォロワーの数が多いことが必ずしも良いこととは限りません。

炎上商法など、過激な行動や発言でフォロワーの数を増やしている人も中には存在します。

そういったインフルエンサーを選んでしまうと企業のイメージダウンに繋がります。

そのため、フォロワーが多いことよりも、まずはどのような投稿や発言をしているのか、しっかり確認しましょう。

その際には各投稿の「いいね」数やコメント数で判断するのも1つの手です。

また、起用するインフルエンサーと商品やサービスがマッチングしているのか確認するのも重要です。

新たなユーザー層を獲得するために別のジャンルとコラボすることもありますが、基本的にはその商品やサービスに関連しているインフルエンサーを選びましょう。

普段からその商品を愛用しているインフルエンサーであれば、依頼もしやすく、イメージも崩す心配も少ないので安心です。

インフルエンサーマーケティングの費用相場から選ぶ

フォロワーが多いことが必ずしも良い傾向ではないのは費用面でも同じです。

インフルエンサーマーケティングの費用の決まり方はフォロワー数で決めるのが主流であり、フォロワー数が多ければ多い程、起用コストが大きくなります。

1人のフォロワーに対し何円かかるかによって全体の費用も異なるため、単価とフォロワー数を確認して選ぶことが重要です。

代理店に依頼した場合のフォロワー1人当たりの単価相場は3円であるため、直接依頼した方が企業側が単価を決められるので安く依頼できる場合もあります。

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インフルエンサーマーケティングを成功させるには？

インフルエンサーマーケティングを失敗しないためにも、実際の成功事例からポイントを押さえておくことは重要です。

インフルエンサー選びや活用方法に成功の鍵があるので、しっかり理解しておきましょう。

成功のコツを掴んでマーケティングを成功に導きましょう。

マーケティングを成功させるためのコツ

まず重要なのはマーケティングの目的とターゲット層の明確化です。

インフルエンサーは影響を及ぼすユーザー層やコミュニティがそれぞれ異なるため、正しいインフルエンサーを選ぶためには、目的とどのユーザー層に届けるかを明確にするのが基本となります。

アピールしたい商品やサービスに合っているインフルエンサーを起用することも重要です。

フォロワーの数だけでなく、本当に商品やサービスに適した人物か見極める必要があります。

また、ネット情報が飛び交う現代社会では、一般の人の目も厳しくなっています。

企業がインフルエンサーに依頼してPRすることに難色を示す人も一定数いるのが現状です。

これは企業がPRばかりに重きを置いてしまい、インフルエンサー自身の表現の良さを消してしまうことで、一般のユーザーから良い印象を受けないことで起こります。

インフルエンサーを信頼し、その人の表現方法に委ねることも大切になってきます。

これと同じく、企業からの依頼であることをしっかり明記することも重要になります。

PR表示を明記しないことは、インフルエンサーから自主的に発信されたことのように装っていると捉えられ、ユーザーへの不信感に繋がります。

しっかり明記するように心掛けましょう。

実際の成功事例から見るポイント

Instagramで行なったインフルエンサーマーケティングの成功事例を見ていきましょう。

GU

ファッションブランドのGUではモデルではなくインフルエンサーを起用し、マーケティングを成功させました。

商品のハッシュタグとアカウントへのリンク形式の投稿をインフルエンサーに行なってもらうことで公式アカウントの認知を募る戦略で、GUは約120万人のフォロワーを獲得しています。

その際に、インフルエンサーを起用することで一般の人と同じ目線で情報を発信でき、親近感を持ってもらうことができました。

低価格の服を提供しているからこそ、モデルではなくあえてインフルエンサーを起用することがターゲット層にあった戦略であり、成功したポイントと言えるでしょう。

おやつカンパニー

おやつカンパニーは新商品のPRにインフルエンサーを起用して成功しています。

新商品は高タンパク大豆スナックであったため、ダイエットや筋トレなど体作りへの意識が高いインフルエンサーを起用しました。

糖質を抑えたプロテインスナックであることを明確に提示してもらい、ダイエットや筋トレ面で商品の良さをアピールすることで約7000の「いいね」を獲得しています。

インフルエンサーを正しく活用することが重要

成功事例を見るとどの事例も目的とターゲット層を明確にしています。

明確にした上でその目的とターゲット層に合うインフルエンサーを選んでいるのがポイントです。

インフルエンサーの本来の活動の範囲でPRを行なってもらい、宣伝らしさを大々的に出さないことも重要です。

インフルエンサーと商品が納得のいくコラボであれば、依頼されたPRであってもユーザーからの信頼度は上がります。

まとめ

Instagramのように写真に特化したSNSと相性の良い業界かどうか確認しておく必要があります。

また、インフルエンサーマーケティングの成功にはインフルエンサーの選定が重要です。

PRしたい商品やサービスに適している人物か、しっかり見極めましょう。

展開したいSNSの中から適切なインフルエンサーを探し当てるのは時間がかかってしまうと感じる場合は代理店に依頼することも1つの方法です。

コストはかかりますが、効率良く適切なインフルエンサーを見つけられるのでオススメです。

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