TikTokのユーザー層と相性が良いジャンルとは？活用事例もご紹介

ここ最近ユーザーが拡大しているTikTokは、企業のマーケティング戦略としても注目されているSNSです。

今回はTikTokのユーザー層と、マーケティング戦略において相性の良いジャンルを解説していきます。

インフルエンサーを起用したPR事例もご紹介していますので、TikTokを活用したマーケティングを検討中の方、自社の商品・サービスがTikTokに向いているかお悩みの方はぜひ参考にしてください。

TikTokの特徴

TikTokは縦長のショートムービーをシェアできるSNSで、ここ最近のユーザー拡大に伴い企業のマーケティング戦略としても注目されています。

ここではまず、マーケティング戦略としてのTikTokの特徴にフォーカスしてご紹介しいきます。

独自のアルゴリズムによる拡散力

TikTokでは、InstagramやFacebookなど他のSNSとは異なる独自のアルゴリズムが使われています。

InstagramやFacebookなどでは、自分がフォローしているアカウントの投稿や、系統が近い投稿がタイムラインに表示される一方で、TikTokの場合は投稿されるショートムービーの平均再生時間やいいね率、コメント率などの指標をもとに、数値が高いほど多くのユーザーにおすすめ動画として表示されやすくなるのが特徴です。

この特徴によって、魅力ある投稿は広告主である企業やインフルエンサーを直接フォローしていないユーザーの目にも止まるのがTikTokのメリットと言えます。

そのため、興味・関心の度合いがそこまで高まっていない、いわゆる潜在ターゲット層にもリーチしやすく、一度ムービーがトレンドに入ると一気に拡散するチャンスがあるのです。

TikTokは次々と流れる動画と拡散力によって情報が広がるスピードも早いため、トレンドに敏感な商品や期間限定のイベントなど、即効性が求められるマーケティングにも効果が期待できるでしょう。

訴求効果が高い

気軽に動画を投稿できるTikTokでは、視覚と聴覚の両方にインパクトを与える情報発信が可能で、高い訴求効果を発揮できるのも特徴です。

視覚と聴覚という面では、画像やショートムービーを投稿できるInstagramや、商品やサービスの特徴などをムービーで細かく伝えられるYouTubeもマーケティングに効果があり、多くの企業に活用されています。

同様に、TikTokもこれらSNSのメリットに加えて、短尺動画に絞っていること、編集が比較的簡単にできることで、企業やインフルエンサーは企画してから素早く投稿できるだけでなく、ユーザーも空いた時間にチェックし、リアクションできるのが大きなメリットと言えるでしょう。

短い時間でも、ユーザーを惹きつけるようなコンテンツを投稿することで商品やサービスを知ってもらうきっかけになりますし、ポイントを絞った情報を発信することで、よりセールスポイントが伝わりやすく、好反応を得られるケースも考えられます。

宣伝感が少ない

近年インターネット上のコンテンツやSNSでは、もはや広告を目にしないことはないと言えるほど多くのWeb広告が使われています。

そのため、ユーザーは日々目に入ってくる大量の情報にストレスを感じている場合も多く、広告とわかった途端に興味が薄れてしまう、購買意欲が低下してしまうことも多々あります。

あまりにも広告の表示回数が多すぎたり、ユーザーの興味・関心と大きくかけ離れていたりすると、購買意欲の低下だけでなく、逆に嫌悪感を抱いてしまう危険性もあるため注意しなければなりません。

インフルエンサーを起用したマーケティング施策を行う場合、基本的には普段のインフルエンサーの投稿スタイルとほぼ変わらないイメージで投稿してもらうことで、違和感を与えない自然なPRが可能となります。

TikTokでは、広告を見たくない場合は簡単にスキップできるため、ユーザーに対するストレスを軽減できるのもポイントです。

TikTokのユーザー層

TikTokが日本でリリースされたのは2017年ですが、TikTokの成熟度や時代の変化に伴い、ここ最近はユーザー層が変化してきています。

当初のTikTokでは、10代や20代を中心とするユーザーがダンスや音楽を投稿するなど、エンターテイメント性の高いSNSというイメージを持っていた方も多いのではないでしょうか。

しかし、近年TikTokの利用者は拡大傾向にあり、今後も幅広いユーザー層に親しまれていくことが予想されています。

ここでは最新のTikTokのユーザー層について解説していきます。

年齢層

TikTokユーザーの年齢層と言えば、10代・20代といった若い世代をイメージする人も多いかと思います。

しかし、ここ最近は元々のメインユーザーが年齢を重ねたことや、若いユーザーの親世代をはじめ、幅広い年齢層において認知と興味関心が広がったことで、より多くのユーザーにリーチできるようになってきました。

そのため、マーケティングを行う企業やPRを行うインフルエンサー側も、30代以上のユーザーをターゲットとしてTikTokを活用する機会が増加傾向です。

コンテンツの内容も以前と比べて幅広い年齢層のユーザーに親しまれるジャンルの投稿が増えています。

男女比

TikTokのユーザーは、登録者数で見ると男性55％、女性44％と若干男性ユーザーの方が多くなっています。

ただし、登録者数自体は男性が多いものの、投稿頻度で見てみると女性の方が男性よりも利用頻度が高い傾向にあり、性別問わずアプローチが可能と言えます。

さらに、PRの際に同性インフルエンサーの起用が必ずしも効果的であるとは限りません。

例えば、女性をターゲットとしたファッションやコスメなどのPRの場合、着こなしや使用感といったユーザー目線の情報は大切です。
しかし、場合によっては男性ウケするスタイルを参考にしたい女性向けに、男性インフルエンサーが第三者目線で発信することによってPR効果が得られるケースもあります。

TikTokと相性が良いジャンル

TikTokを活用したマーケティングの可能性は年々拡大しており、様々なジャンルのPRで効果が期待できます。

その中でも、スピード感が大切なジャンル、ビジュアルでの訴求が効果的なジャンルなどは特に相性が良く、高い費用対効果が期待でます。

以下で、TikTokと相性が良い具体的なジャンルをご紹介します。

ファッション

ファッションはトレンドの移り変わりによる影響を受けやすいジャンルです。

そのため、より効果的なPRを行うためには最新のトレンドを踏まえた上でスピーディーに施策を行うことが重要です。

従来のマーケティング戦略である、雑誌やCMなども多くのユーザーに対して影響を与えられるツールですが、撮影、編集などのプロセスにおいて多くの時間と費用がかかってしまいます。

一方で、SNSを活用したWebマーケティングの場合は比較的手間をかけずに情報発信することが可能です。

そのため、気軽に投稿できるTikTokの場合はより即効性が期待できるだけでなく、費用対効果もアップするでしょう。

コスメ・ビューティー

ファッションと関連のあるコスメ・ビューティーも相性が良いジャンルの1つ。
メイク用品や美容家電などは、購入する前に動画によって使用感を伝えやすいのが特徴です。

さらにTikTokの一番の特徴でもあるショートムービーは、短い時間で分かりやすく情報を伝えられることもメリットとなります。

長い動画は詳しく紹介できるというメリットがある一方で、興味の度合いが低いユーザーは最後まで見ずに離脱してしまう場合もあります。

テンポよく伝えることで、新規ユーザーからも注目してもらいやすくなるでしょう。

TikTokのショートムービーで興味を持ったユーザーに対してさらに訴求したい場合にも、公式サイトやYouTubeチャンネルへの誘導が簡単なので、そのまま購入につなげる機会も増えます。

エンターテイメント

音楽やイベントなど、エンターテイメントのジャンルもTikTokとの相性が抜群。
空いた時間に気軽に見ることができるTikTokは、余暇の楽しみとして活用するユーザーも多いのが特徴です。

特に具体的な目的はないものの、「何かおもしろいことはないかな？」と感じているユーザーに対して自然に受け入れやすい情報を届けられるでしょう。

また拡散スピードも早いため、音楽フェスや期間限定のポップアップイベントといったピンポイントでの集客にも効果的なマーケティング手法です。

情報が拡散されることで、直接インフルエンサーをフォローしていない潜在ユーザーにも情報が行き渡り、認知度も高まります。

TikTokを活用したPR事例

TikTokを活用したマーケティング手法には、企業の公式アカウントの運営や広告出稿、インフルエンサーへの依頼など様々な方法があります。

特に、ユーザーに大きな影響を与える存在であるインフルエンサーを起用したPRは、ターゲット層に寄り添った効果的なマーケティングが可能です。

インフルエンサーマーケティングを成功させるためには、数多くのインフルエンサーの中から企業がPRしたいターゲット層に適したTiktoker選びと、施策内容が重要になります。
他社の好事例を参考にすることでより良いアイディアに活かせるでしょう。

ここでは、TikTokを活用したインフルエンサーマーケティングのPR事例をご紹介します。

narumiさん × ニューバランスアパレル

@allmylove21 ニューバランスにこんなかわいいスウェットがあるの知ってた？🤤❤️‍🔥❤️‍🔥細部までちょーかわいい♡ #ニューバランス #1000シリーズ #NBアパレル #スウェット #スウェット女子 #スウェットセットアップ #スウェットコーデ #海外ガール #pr ♬ オリジナル楽曲 – narumi.

narumiさんは美容系Tiktokerとして活躍するインフルエンサーで、スキンケアやメイクアイテムに関する投稿が人気を集めています。

美容系だけでなく、ファッションコーディネートに関する投稿も多く、参考にしているユーザーも多数。

その中でもファッション系の事例として参考になるのが、narumiさんとニューバランスアパレルのタイアップです。

ニューバランスは今や定番のスニーカーブランドとして知られていますが、このニューバランスのシューズを代表するシリーズ「1000 SERIES」をモチーフにしたスウェットコレクションのPRでnarumiさんが起用されています。

narumiさんの投稿では、narumiさん自身のおすすめポイントやコーディネートのアイディアが盛り込まれていることで、より商品の魅力が伝わる内容となっています。

ゆめおささん × ライスフォース

@yumeosa 雑誌でもよく見かけるライスフォースから、エイジングケアシリーズが新発売🥹✨（9/1〜）エイジングケアを始めるタイミングは早ければ早いほど安心だよ😌💪🏻　コメント欄トップのリンクから、キャンペーンコードを入力するとプレミアムパーフェクトマスクが入った豪華セットにアップグレードできるのでお得にゲットしてみてね！ #ライスフォース #ライスフォースプレミアムシリーズ #エイジングケア #スキンケア #今こそ本質的な美しさへ #年齢に応じたケア #riceforce_pr #riceforce ♬ Imagination – Lize Mynhardt

美容系の情報を日々発信しているゆめおささんは、現在美容アドバイザーとして活躍しているインフルエンサーです。

美容業界歴5年という経歴があることからフォロワーからの信頼も厚く、説得力のあるPRが特徴。

ゆめおささんの得意ジャンルに特化したプロモーション事例として、スキンケア製品を展開しているライスフォースとのタイアップがあります。

ライスフォースのエイジングケアシリーズをゆめおささんご自身のTikTokアカウントで紹介しており、商品の使い方や使用感を短い動画の中でわかりやすく伝えています。

投稿ではキャンペーンコードも紹介していたため、興味を持ったユーザーの購買意欲をさらに刺激しているのもポイントです。