【2026年】TikTokのユーザー層と相性が良いジャンルを解説

【2026年】TikTokのユーザー層と相性が良いジャンルを解説｜最新データと活用事例

※本記事は2026年06月時点の情報に基づいています。

TikTokのユーザー層は平均年齢39.2歳・全年代利用率33.2%へと拡大し、もはや若者だけのSNSではありません。相性が良いのはファッション・コスメ・グルメ・教育系などで、共通点は「ビジュアルで訴求できる」「使用感を動画で伝えやすい」という2点です。

この記事の要点

• TikTokの全年代利用率は33.2%、平均年齢は39.2歳まで上昇し、30代・40代の利用が拡大している
• コンテンツベースのアルゴリズムにより、フォロワー0人でも視聴完了率などの数値が高ければ拡散される
• 相性が良いジャンルはファッション・コスメ・グルメ・エンタメ・教育系で、鍵は「ビジュアル訴求」と「使用感の伝えやすさ」
• TikTok Shopの本格展開で、動画視聴から決済までアプリ内で完結する「TikTok売れ」が加速している
• 自社商材との相性は「ターゲットの年齢層」「ビジュアル訴求の可否」「購買導線」の3軸で見極めるのがおすすめ

TikTokは企業のマーケティング戦略として年々注目度が高まっているSNSです。この記事では、最新のユーザー層データをもとに、自社の商品・サービスがTikTokと相性が良いかどうかの判断材料を整理します。相性の良いジャンルやインフルエンサーマーケティングの活用事例も紹介しますので、WEB広告やインフルエンサーマーケティングの導入を検討している方はぜひ参考にしてください。

TikTokのユーザー層は？最新の年齢層・男女比【総務省データ】

TikTokのユーザー層は、全年代利用率33.2%・平均年齢39.2歳まで広がっており、10代から40代まで幅広く利用されています。「若者専用」という従来のイメージは、すでに実態と合わなくなっています。

総務省情報通信政策研究所の令和6年度（2025年6月公表）の調査によると、TikTokの全年代利用率は33.2%でした。主要SNSの多くが横ばい・微減となるなか、TikTokは前年比でプラス成長を記録した数少ないサービスです（出典：総務省 情報通信政策研究所）。

年代別の利用率は以下の通りです。10代・20代が突出しているのは従来通りですが、30代・40代がいずれも約40%に達している点が、ここ数年で最も大きな変化です。

（出典：総務省 情報通信政策研究所）

注目したいのは、30代（39.7%）よりも40代（39.9%）のほうがわずかに利用率が高い点です。「TikTok＝Z世代」という前提でターゲティングを設計すると、ボリュームの大きい30代・40代を取りこぼす可能性があります。

男女比は女性がやや上回る

TikTokの男女別利用率は、男性31.0%・女性35.3%と、女性がやや上回っています（出典：総務省 情報通信政策研究所）。コスメ・ファッションといった女性向け商材との相性が良いのはもちろんですが、男女差は数ポイント程度であり、性別を問わずアプローチできるSNSと考えてよいでしょう。

なお、女性をターゲットとしたコスメやファッションのPRでも、同性インフルエンサーが必ずしも最適とは限りません。「異性ウケするスタイルを知りたい」というニーズに応える形で、男性インフルエンサーが第三者目線で発信し、高い反応を得るケースもあります。起用するインフルエンサーは性別ではなく、ターゲットとの関心の重なりで選ぶのがポイントです。

月間アクティブユーザー（MAU）は約4,200万人

日本国内のTikTokの月間アクティブユーザー（MAU）は、マーケティング会社の調査で約4,200万人とされています。MAUとは、特定の月に1回以上そのサービスを利用したユーザーの総数を指す指標です。日本の人口規模を考えると、約3人に1人が月に1度はTikTokに触れている計算になり、潜在的なリーチの大きさがうかがえます。

TikTokは若者だけのSNS？利用層が拡大した3つの背景

TikTokの利用層が30代・40代まで広がった背景には、「初期ユーザーの加齢」「コンテンツの多様化」「検索ツール化」の3つがあります。一過性の流行ではなく、構造的にユーザー層が厚くなっている点が重要です。

第一に、サービス初期にダンスや音楽を投稿していた10代・20代がそのまま年齢を重ね、メインユーザーの年齢が底上げされました。博報堂の調査では、TikTokユーザーの平均年齢は39.2歳まで上昇していることが判明しています（出典：博報堂）。

第二に、コンテンツのジャンルが大幅に多様化しました。料理レシピ、ビジネス・お金の知識、ニュース解説、暮らしのライフハックなど、エンタメ以外の実用系コンテンツが急増し、幅広い年齢層が「見る理由」を持つようになっています。

第三に、後述するように検索ツールとしての利用が広がったことです。「調べもの」のために能動的にTikTokを開くユーザーが増え、エンタメ目的以外の利用シーンが定着しました。

購買力の面でも見逃せないデータがあります。博報堂の調査によると、TikTokユーザーの年間支出は約11.6万円と、他の主要SNSユーザーと比べて高い傾向にあります（出典：博報堂）。利用者数だけでなく、消費に積極的な層が集まっている点は、マーケティング媒体としての価値を高めています。

TikTokのアルゴリズムの仕組みは？フォロワーが少なくても拡散する理由

TikTokのアルゴリズムは「フォロワー数」ではなく「動画の質」を評価するため、フォロワー0人でも数値が高ければ拡散されます。これがTikTok最大の特徴であり、新規参入企業でもチャンスがある理由です。

アルゴリズムとは、ユーザーの視聴履歴や反応をAIが分析し、おすすめ動画を決定する仕組みのことです。InstagramやFacebookでは、フォロー中のアカウントや関心が近い投稿がタイムラインに表示されます。一方TikTokは、「おすすめ（For You）」フィードを中心に、動画ごとのエンゲージメント指標を評価して配信先を広げていきます。

評価される主な指標は、視聴完了率・平均再生時間・いいね率・コメント率・シェア率などです。なかでも視聴完了率（投稿された動画がスキップされずに最後まで視聴された割合）は重要度が高く、一般的に30%以上がバズの一つの目安とされています。まず少人数に配信して反応を見て、数値が良ければ配信対象を段階的に広げる――この仕組みによって、無名のアカウントの動画でも一気に拡散する可能性があるのです。

この特性は、興味・関心がまだ高まっていない潜在層（自身の悩みやニーズに明確に気づいていないユーザー層）へのリーチに強みを発揮します。情報の拡散スピードも速いため、期間限定イベントや新商品など、即効性が求められる施策とも相性が良いといえます。

実務では、冒頭2〜3秒で離脱されないこと（最初のカットで興味を引く）と、最後まで見たくなる構成（結論を後ろに置く、テロップで続きを示唆する）を意識すると、視聴完了率が上がりやすくなります。動画の尺を欲張って長くしすぎると完了率が下がるため、伝えたい要点を絞ることが先決です。

TikTokがマーケティングに向く理由は？他SNSとの違い

TikTokは「視覚と聴覚に同時に訴求できる」「宣伝感が出にくい」「拡散が速い」という3点で、他SNSにはないマーケティング上の強みを持ちます。

まず訴求効果の高さです。短尺動画に特化しているため、視覚と聴覚の両方にインパクトを与えられます。InstagramやYouTubeも動画訴求に優れますが、TikTokは編集のハードルが低く、企画から投稿までのスピードが速いのが利点です。ユーザー側も空き時間に気軽にチェックでき、リアクションしやすい点も見逃せません。

次に宣伝感の少なさです。Web広告が氾濫する今、ユーザーは「広告だ」と気づいた瞬間に興味を失いがちです。インフルエンサーマーケティング（SNS上で影響力を持つ人物を起用してPRを行う手法）では、起用するインフルエンサーの普段の投稿スタイルに馴染ませることで、違和感のない自然なPRが可能になります。さらに、ユーザーが生み出すUGC（一般ユーザーによって制作・発信されるコンテンツ）が広がれば、企業発信よりも信頼されやすく、宣伝感をさらに薄められます。

3つ目が拡散力とスピードです。前述のアルゴリズムにより、トレンドに乗った動画は一気に拡散します。市場規模の面でも勢いは明らかで、TikTokの動画市場規模は2023年時点で9,492億円に達したとする調査データもあります。媒体としての地盤が年々強固になっていることがわかります。

TikTokと相性が良いジャンルは？代表的な5分野

TikTokと特に相性が良いのは、ファッション・コスメ・グルメ・エンタメ・教育系の5分野です。共通点は「ビジュアルで魅力が伝わる」または「短時間で使用感・有益性を実感できる」ことです。

ファッション

ファッションはトレンドの影響を受けやすく、スピーディーな施策が成果を左右します。雑誌やCMは制作に時間と費用がかかりますが、TikTokなら比較的手軽に最新トレンドを発信でき、即効性と費用対効果の両立が期待できます。着回しやコーディネート提案は、静止画より動画のほうが情報量が多く、説得力も高まります。

コスメ・ビューティー

コスメ・ビューティーは、購入前に使用感を伝えやすい点でTikTokと好相性です。テクスチャーや発色、ビフォーアフターなど、文字や写真では伝わりにくい情報を短時間でわかりやすく届けられます。動画で興味を持ったユーザーを公式サイトやYouTubeへ誘導しやすく、そのまま購入につなげられるのも強みです。

グルメ・飲食

グルメ・飲食は、シズル感のある映像で「食べたい・行きたい」という欲求を瞬時に喚起できるジャンルです。TikTok売れ（TikTok上の動画がきっかけで商品が爆発的に売れる現象）の代表例も飲食・食品分野から数多く生まれています。店舗集客から物販まで導線を設計しやすく、地方の飲食店でも拡散次第で全国的な話題になり得ます。

エンタメ

音楽・イベントなどのエンターテイメントは、余暇に気軽に視聴するユーザー層と親和性が高い分野です。「何かおもしろいことはないかな」と感じている層に自然に届けられ、音楽フェスやポップアップなどピンポイントの集客にも効果的です。拡散により、フォローしていない潜在層にも情報が広がり、認知度を一気に高められます。

教育・知識系（BtoBとも相性が良い）

近年急速に伸びているのが、ビジネス・お金・法律・IT活用などの教育・知識系ジャンルです。リサーチ結果によると、教育・知識系は専門性が評価されやすく、BtoBのリード獲得にもつながりやすい傾向があります。30代・40代のビジネスパーソンの利用が増えたことで、「役立つ情報を発信するアカウント」への信頼が、そのまま企業や商材の信頼に転化しやすくなっています。「TikTokはBtoBに向かない」というのは、もはや過去の認識です。

TikTok Shopで購買行動はどう変わる？「TikTok売れ」の仕組み

TikTok Shopの登場により、動画視聴から決済までアプリ内で完結する購買行動が一般化しつつあります。「認知して終わり」だったTikTokが、「その場で売れる」媒体へと進化しているのが2025年以降の大きな変化です。

TikTok Shopは、アプリ内で商品の発見から決済までを完結できるソーシャルコマース機能で、2025年に日本で本格展開を開始しました。従来は「TikTokで知る→検索する→ECサイトで買う」と複数の画面を移動する必要がありましたが、TikTok Shopではその場でカートに入れて購入まで進めます。離脱ポイントが減るため、衝動的な購買が起こりやすくなります。

この変化は、相性の良いジャンルの考え方にも影響します。これまでは「ビジュアルで魅力が伝わるか」が相性の中心でしたが、今後は「動画から購入までの導線が短く設計できるか」が新たな判断軸として加わります。単価が比較的低く、動画を見た勢いで買いやすい食品・コスメ・日用品・アパレル小物などは、TikTok Shopとの相性が特に良いといえるでしょう。

リサーチ結果でも、TikTokユーザーが「商品やサービスの実際の使用感・雰囲気を確認する」目的で利用する割合が増えていることが示されています。前述の通りユーザーの年間支出は他SNSより高く、購買意欲の高いコマース層が定着しつつあります。商品・サービスのPRを担当している方は、TikTok Shopを「広告の出口」として設計に組み込む価値が高まっています。

なお、TikTok Shopの導入・運用には相応のリソースが必要です。商品登録や在庫連携、配送体制の整備が前提となるため、まずは小規模に試し、反応の良い商品から広げる進め方が現実的です。

なぜTikTokが検索エンジン代わりに使われる？コンテンツ設計のコツ

TikTokは、若年層を中心に「検索エンジンの代わり」として使われ始めています。米国Adobeの調査では、Z世代の約40%がGoogleの代わりにTikTokで検索すると回答しています。この変化は、企業のコンテンツ設計に直接影響します。

なぜ検索ツールとして選ばれるのか。テキストの記事よりも、実際の使用感・雰囲気・手順を動画で「見て」確認できるからです。「〇〇 レビュー」「〇〇 行き方」「〇〇 使い方」といった調べものを、リアルな映像で素早く解決できる点が支持されています。

この検索ニーズに応えるには、エンタメ的な「バズ狙い」だけでなく、検索意図に答えるコンテンツ設計が欠かせません。具体的には、次の3点を意識すると効果的です。

• 動画内・キャプションに検索キーワードを入れる：ユーザーが打ち込むであろう語句（商品名・地名・悩みワード）を冒頭テロップやキャプションに含める
• 「結論→理由→使い方」の構成にする：調べものユーザーは答えを急ぐため、冒頭で結論を提示する
• 保存・プロフィール遷移を促す：検索系の動画は「あとで見返す」ために保存されやすく、保存率は質の高いシグナルになる

つまりTikTokは、瞬発的な拡散を狙う「フロー型」だけでなく、検索で繰り返し見られる「ストック型」の使い方も可能なメディアへと変わってきています。商材の認知から比較検討までを、TikTok上で完結させる設計が今後の鍵になります。

自社商品はTikTokに向いている？相性を見極める3つの判断軸

自社商材がTikTokに向くかどうかは、「①ターゲットの年齢層」「②ビジュアル訴求の可否」「③購買導線の短さ」の3軸で判断するのがおすすめです。すべてを満たさなくても、1つでも強く当てはまれば挑戦する価値があります。

①について、TikTokの平均年齢は39.2歳まで上がっているため、30代・40代がターゲットの商材でも十分に届きます。一方で顧客層が50代以上に大きく偏る商材は、利用率が下がるため他媒体との併用を前提に考えましょう。

②については、コスメ・ファッション・グルメのように「見せれば伝わる」商材が王道ですが、BtoBの無形サービスでも、業務の様子やノウハウを教育系コンテンツとして発信すれば訴求できます。

③の購買導線は、TikTok Shopやプロフィールリンクで「動画を見た直後の行動」をどれだけ短くできるかが費用対効果を左右します。高額・長期検討型の商材は、即購買よりも「認知とリード獲得」をゴールに設定すると無理がありません。

費用対効果の観点では、TikTokは制作コストを抑えながら潜在層に広くリーチできるため、まずは少額・小規模でテストし、反応を見て投資を拡大する進め方がリスクを抑えられます。

TikTokマーケティングの始め方は？4つの手法を比較

TikTokマーケティングの主な手法は「企業アカウント運用」「TikTok広告」「インフルエンサーマーケティング」「運用代行の活用」の4つです。目的・予算・社内リソースに応じて組み合わせるのが効果的です。

以下の表で、4つの手法の特徴を比較します。

企業アカウント運用は、自社で継続的に投稿してフォロワーやUGCを蓄積する方法です。成果が出るまで時間はかかりますが、積み上がれば持続的な資産になります。

TikTok広告は、配信量やターゲットをコントロールしやすいのが利点です。なかでも「TikTok Pulse」は、上位4%の人気動画の直後に広告を表示できる広告収益分配プログラムで、高い視認性とエンゲージメントが期待できます。ただし掲載枠が上位4%の動画に限られる点は理解しておく必要があります。

インフルエンサーマーケティングは、影響力を持つクリエイターを起用し、第三者目線の信頼を活用する手法です。ターゲット層に合ったクリエイター選びと施策設計が成否を分けます。

運用代行は、社内に知見や人手が足りない場合に有効です。たとえば株式会社pamxyは、累計登録者数200万人超の自社SNS運用実績をもとにTikTok運用代行を提供しています。また株式会社TORIHADAは、TikTokマーケティングに特化し、クリエイター支援を含む専門的な支援を行っています。いずれも外部委託コストはかかりますが、立ち上げ期の試行錯誤を短縮できる点がメリットです。

TikTokを活用したPR事例は？インフルエンサータイアップ2選

ここでは、ジャンル別の参考になるインフルエンサータイアップ事例を2つ紹介します。いずれも、インフルエンサー本来の発信スタイルを活かした自然なPRが特徴です。

narumiさん × ニューバランスアパレル（ファッション）

> @allmylove21 ニューバランスにこんなかわいいスウェットがあるの知ってた？🤤❤️‍🔥❤️‍🔥細部までちょーかわいい♡ #ニューバランス #1000シリーズ #NBアパレル #スウェット #スウェット女子 #スウェットセットアップ #スウェットコーデ #海外ガール #pr ♬ オリジナル楽曲 – narumi.
>
> （TikTok：@allmylove21 の投稿より）

narumiさんは、スキンケアやメイクの投稿が人気の美容系TikTokerでありながら、ファッションコーディネートの発信でも支持を集めるインフルエンサーです。

このタイアップでは、ニューバランスの名作シューズ「1000 SERIES」をモチーフにしたスウェットコレクションをPR。narumiさん自身のおすすめポイントやコーデの提案を盛り込むことで、商品の魅力がより具体的に伝わる内容になっています。ブランドの世界観と、インフルエンサーの「かわいい」という素直な熱量がかみ合った好例です。

ゆめおささん × ライスフォース（コスメ・ビューティー）

> @yumeosa 雑誌でもよく見かけるライスフォースから、エイジングケアシリーズが新発売🥹✨（9/1〜） エイジングケアを始めるタイミングは早ければ早いほど安心だよ😌💪🏻 コメント欄トップのリンクから、キャンペーンコードを入力するとプレミアムパーフェクトマスクが入った豪華セットにアップグレードできるのでお得にゲットしてみてね！ #ライスフォース #ライスフォースプレミアムシリーズ #エイジングケア #スキンケア #今こそ本質的な美しさへ #年齢に応じたケア #riceforce_pr #riceforce ♬ Imagination – Lize Mynhardt
>
> （TikTok：@yumeosa の投稿より）

ゆめおささんは、美容業界歴5年の経歴を持つ美容アドバイザーとして活躍するインフルエンサーです。専門知識に裏打ちされた発信でフォロワーからの信頼が厚く、説得力のあるPRが持ち味です。

このタイアップでは、スキンケアブランド「ライスフォース」のエイジングケアシリーズを紹介。「エイジングケアは早いほど安心」という共感しやすいメッセージとともに、キャンペーンコードでお得なセットにアップグレードできる導線を設計し、認知から購入までを動画内で完結させています。得意ジャンルに特化した起用が成果につながった好例といえるでしょう。

TikTokマーケティングに関するよくある質問（FAQ）

TikTokは10代・20代の若者専用のSNSですか？

いいえ。総務省の調査では30代の39.7%、40代の39.9%がTikTokを利用しており、ユーザーの平均年齢は39.2歳に達しています。若者専用ではなく、30代・40代まで幅広く利用される媒体です。

ダンスや音楽のエンタメ動画しか見られませんか？

いいえ。現在は料理、ビジネス知識、ニュース解説など内容が大きく多様化しています。さらにZ世代の約40%は検索ツールとしてTikTokを利用しており、「調べもの」の場としても定着しています。

フォロワーが多くないと動画は見られませんか？

いいえ。TikTokはコンテンツの質を評価するアルゴリズムを採用しているため、フォロワー0人でも視聴完了率などの数値が高ければ拡散されます。アカウントの規模より、動画一本ごとの完成度が重要です。

BtoB企業には向いていませんか？

向いています。30代・40代のビジネスパーソンの利用増加に伴い、教育・知識系コンテンツの専門性が評価されやすくなりました。採用広報やBtoB商材の認知拡大、リード獲得にも有効です。

動画を見るだけで購買には繋がりませんか？

繋がります。TikTokユーザーの年間支出は約11.6万円と他SNSより高く、TikTok Shopの本格展開により、動画視聴から決済までアプリ内で完結する購買が加速しています。

まとめ：TikTokのユーザー層を理解し、相性の良い設計を

TikTokのユーザー層は、全年代利用率33.2%・平均年齢39.2歳へと拡大し、10代から40代まで幅広く購買力のある層が集まる媒体へと成長しました。コンテンツベースのアルゴリズムにより、フォロワーが少なくても質の高い動画は拡散されるため、新規参入企業にも十分なチャンスがあります。

相性の良いジャンルはファッション・コスメ・グルメ・エンタメ・教育系で、共通点は「ビジュアル訴求」と「使用感の伝えやすさ」です。さらにTikTok Shopの普及で購買導線が短くなり、検索ツール化も進んだことで、認知から購入・比較検討までをTikTok上で完結させる設計が可能になっています。

まずは自社商材を「ターゲットの年齢層」「ビジュアル訴求の可否」「購買導線の短さ」の3軸で見極め、少額のテストから始めてみてはいかがでしょうか。社内に知見が不足する場合は、運用代行やインフルエンサーマーケティングの活用も有効な選択肢になります。

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