旅行系インフルエンサー起用ガイド｜費用・事例・補助金【2026】

旅行系インフルエンサーの起用ガイド｜費用相場・成功事例・補助金まで解説【2026年最新】

※本記事は2026年07月時点の情報に基づいています。

旅行系インフルエンサーの起用は、「フォロワー数×1〜5円＋実費（交通費・宿泊費）」が費用の基本で、代理店やマッチングプラットフォーム経由なら、地方の観光地でも予約数1.95倍といった成果が期待できるマーケティング手法です。

この記事の要点

• 費用相場は「フォロワー数×1〜5円」＋交通費・宿泊費などの実費負担。メガよりマイクロインフルエンサーの方が実際の予約に繋がりやすいケースが多い
• 観光庁「地域観光魅力向上事業」では、インフルエンサー招聘やSNS発信費用を最大1,250万円まで補助対象としている
• 観光庁「地域観光新発見事業」では、支援投稿の8割以上が100万回再生を突破、47%の事業者で予約が増加した
• インバウンド向けには現地のKOL（Key Opinion Leader）や在日外国人インフルエンサーの起用が有効で、平均CTR4.69%を達成した事例もある
• 依頼先は「代理店」と「マッチングプラットフォーム」があり、目的（国内／インバウンド）と予算で使い分けるのが基本

魅力的な写真や動画で旅行スポットの魅力を届ける旅行系インフルエンサーは、いまや観光・旅行業界にとって欠かせないマーケティングパートナーです。本記事では、費用相場・成功事例の具体的な数値から、観光庁の補助金活用法、代理店の選び方、人気インフルエンサーの紹介まで、PR担当者が知りたい情報をまとめて解説します。

旅行系インフルエンサーとは？種類と市場規模

旅行系インフルエンサーとは、旅行や観光に関する情報をSNSで発信し、フォロワーの旅行意欲や購買行動に影響を与える個人・グループを指します。写真・動画・文章を通じて自身の旅行体験や目的地の魅力を共有し、独自の視点と表現力でフォロワーを惹きつけるのが特徴です。

その活用手法であるインフルエンサーマーケティング（SNSで影響力を持つ人物を起用し、商品・サービス・観光地などをPRする手法）は、世界的に急拡大しています。米Fortune Business Insightsによれば、グローバルのインフルエンサーマーケティング市場規模は2025年に約235億9,000万米ドル、2026年には275億4,000万米ドルへ成長する見通しです。日本国内でも、2026〜2027年には市場規模が1,500億円を突破すると予測されています。

以下の表で、市場の主要データを整理します。

Sprout Socialの調査では、2025年時点で世界のソーシャルメディアユーザー数は54億2,000万人に達しています。さらにMordor Intelligenceは、2026〜2031年のインフルエンサーマーケティング市場の年平均成長率（CAGR）を約30%と予測しており、旅行分野でも投資対象としての注目度は今後さらに高まる見込みです。

旅行系インフルエンサーの主な種類

旅行系インフルエンサーは、専門性や発信スタイルによって次のタイプに分類できます。自社のターゲット層に合ったタイプを選ぶことが起用の第一歩です。

• 国内旅行特化型：温泉地・絶景スポットなど国内観光に強い
• 海外旅行中心型：世界一周や海外の穴場を発信
• グルメ旅行専門：ご当地グルメ・食体験にフォーカス
• カップル・家族旅行型：子連れ旅行やデートプランに強い
• ソロトラベラー：一人旅のノウハウ・安全情報を発信
• アドベンチャーツーリズム推奨型：登山・アクティビティなど体験型
• 特定地域・文化専門：特定エリアや伝統文化に精通

これらの要素を組み合わせた独自スタイルを確立するインフルエンサーも多く、企業側は「誰に届けたいか」を明確にしたうえで選定することが重要です。

相性が良い業界

旅行系インフルエンサーと相性が良いのは、ホテル・旅館・航空会社などの旅行業界を筆頭に、レストラン・カフェなどの飲食業、お土産・特産品を扱う小売業です。加えて、旅先で使うカメラ・スマートフォンなどの電子機器メーカー、アウトドア用品ブランドとも親和性が高く、地域の魅力を発信したい地方自治体・観光協会にとっても有効な手段となります。

旅行系インフルエンサーを起用するメリットは？

旅行系インフルエンサーを起用する最大のメリットは、「行ってみたい」と思わせる視覚的な訴求力と、実体験に基づく高い信頼性を両立できる点です。従来のマス広告では伝えきれない現地の空気感を、フォロワーの共感とともに届けられます。

主なメリットは以下の4点です。

• 視覚的なアピール力：美しい写真やショート動画で旅行先の魅力を直感的に伝えられる
• 実体験に基づく信頼性：実際に訪れた人の発信は一般的な広告より信憑性が高く、不安解消と意思決定を後押しする
• ターゲット層へのダイレクトアプローチ：特定の旅行スタイルに関心を持つフォロワーへ直接届く
• コスト効率の良い広告展開：マス広告に比べ、狙った層へ効率的にリーチできる

さらに見逃せないのが、UGC（User Generated Content：一般ユーザーが制作・発信する写真や口コミ）の創出です。インフルエンサーの投稿をきっかけに一般のフォロワーが「私も行きたい」と自ら投稿することで、企業が費用をかけずに情報が拡散する二次的な効果が生まれます。動画による疑似体験の提供は、旅行という「体験を売る商材」と特に相性が良いといえるでしょう。

旅行系インフルエンサーの費用相場はいくら？

旅行系インフルエンサーの費用は、PR報酬「フォロワー数×1〜5円」に加え、現地までの交通費・宿泊費・飲食代などの実費負担が必要になるのが一般的です。旅行系は「現地へ行く」ことが前提のため、他ジャンルよりも実費の比重が大きい点に注意が必要です。

フォロワー単価1〜5円で試算した場合の、1投稿あたりのPR報酬の目安は以下のとおりです。

上記に加えて、ファムトリップ（観光地誘致のためにメディアやインフルエンサーを現地へ招待し、視察・体験してもらうツアー）を実施する場合は、交通費・宿泊費・飲食代・アクティビティ費用が別途発生します。遠方や離島、海外への招聘では実費が報酬を上回ることも珍しくありません。

費用を考えるうえで重要なのは、フォロワー単価の安さだけで判断しないことです。フォロワー数が少なくても、特定分野で高いエンゲージメント率（投稿に対して「いいね」やコメント、保存などの反応を示した割合）を誇るマイクロインフルエンサーの方が、費用対効果で上回るケースが多くあります。次章の成功事例で、その具体的な数値を見ていきましょう。

旅行系インフルエンサーの成功事例は？【数値で解説】

旅行系インフルエンサーの起用は、再生回数だけでなく実際の予約数・来訪者数の増加に直結した事例が数多く報告されています。ここでは公的事業と地方観光地の具体的な数値を紹介します。

観光庁の「地域観光新発見事業」では、TOUCH GROUP株式会社が全国20事業者にインフルエンサーを派遣し、総動画再生回数5,000万回を突破しました。同事業では支援した投稿の8割以上が100万回再生を超え、47%の事業者で実際の予約増加が確認されています（出典：観光庁「地域観光新発見事業」成果発表会開催のお知らせ）。

個別の観光地でも、次のような成果が出ています。

• 佐賀県唐津市の老舗旅館「大望閣」：インフルエンサーの動画が200万回再生を突破し、予約件数が前年比1.95倍に増加
• 島根県出雲市「木綿街道振興会」：体験プログラムの参加者数が前年比2.44倍に増加
• インバウンド向け観光SNS施策：インフルエンサーを活用し、平均CTR（クリック率）4.69%を達成した事例あり

注目すべきは、これらの多くが「無名だった地方の観光地」で成果を上げている点です。佐賀県唐津市の「大望閣」も島根県出雲市の「木綿街道」も、全国的な知名度が高い観光地ではありません。旅行系インフルエンサーの発信は、これまで埋もれていた地域資源を全国・世界へ届ける「発見装置」として機能していることがわかります。

観光庁の補助金でインフルエンサー費用を抑えるには？

地方の観光地や自治体は、観光庁の補助金を活用することで、インフルエンサーのキャスティング費用や交通費を大幅に抑えられます。代表的なのが2025年度に実施された「地域観光魅力向上事業」です。

観光庁は「地域観光魅力向上事業」において、インフルエンサーの招聘やSNSでの情報発信を最大1,250万円まで補助対象としています（出典：観光庁「地域観光魅力向上事業」の二次公募）。この補助金を使えば、これまで予算面で二の足を踏んでいた地方の観光協会や中小の旅館・体験事業者でも、質の高いインフルエンサー施策に挑戦しやすくなります。

前章で紹介した「地域観光新発見事業」の成果（総再生回数5,000万回、47%の事業者で予約増加）も、こうした公的支援の枠組みの中で生まれたものです。補助金を活用する際は、以下のポイントを押さえておきましょう。

• 公募期間を逃さない：観光庁の補助事業は公募期間が限られるため、公式サイトで最新の公募情報を必ず確認する
• 実績のある代理店と組む：観光庁事業の採択・実施実績を持つ代理店（後述のTOUCH GROUP株式会社や株式会社DACホールディングスなど）に相談すると、申請から実施までスムーズに進みやすい
• 成果指標を事前に設計する：再生回数だけでなく「予約数」「来訪者数」など、補助事業の成果として報告できるKPIを起用前に決めておく

補助金は年度ごとに事業名や要件が変わるため、活用を検討する場合は観光庁の公式情報を一次ソースとして確認することをおすすめします。

インバウンド向けの旅行系インフルエンサー活用法は？

インバウンド（訪日外国人）向けのPRでは、ターゲット国の主要SNSで影響力を持つ現地のKOLや、日本在住の外国人インフルエンサーを起用するのが効果的です。日本人向けと同じ発信を翻訳するだけでは届かないため、言語・プラットフォーム・文化への最適化が欠かせません。

KOL（Key Opinion Leader）とは、特定分野で専門知識を持ち、消費者の購買行動に強い影響を与える人物のことで、特に中国をはじめとするアジア市場で頻繁に使われる呼称です。中国では日本で主流のInstagramやYouTubeが利用できないため、RED（小紅書）やWeiboなど現地SNSで影響力を持つKOLの起用が鍵になります。

インバウンド施策の重要性は数字にも表れています。JNTO（日本政府観光局）によると、2024年の訪日外客数は1〜11月の累計で3,338万人に達し、SNSでの情報発信が旅行先選びに与える影響はますます大きくなっています。JNTOは中国向けに東北地方へ6名のインフルエンサーを招請し、一般消費者から1,000件以上の投稿を集めるキャンペーンを展開しました（出典：JNTO インフルエンサーとの訪日旅行情報発信）。

インバウンド向けに旅行系インフルエンサーを活用する際のポイントは次の3つです。

• ターゲット国の主要SNSに合わせる：中国はRED・Weibo、欧米はInstagram・YouTube・TikTokなど、国ごとにプラットフォームを使い分ける
• 現地KOLか在日外国人インフルエンサーを選ぶ：現地の目線で「日本の魅力」を翻訳できる発信者が信頼を得やすい
• 地方誘客とオーバーツーリズム対策を両立する：都市部に集中しがちな訪日客を地方へ誘導する切り口が、いまとくに求められている

旅行系インフルエンサーの選び方は？5つの判断軸

旅行系インフルエンサーは、フォロワー数の多さではなく、自社との相性・エンゲージメント率・実績で選ぶのが失敗しないコツです。露出の大きさと実際の集客・予約は必ずしも比例しません。

選定時に確認すべき判断軸は、以下の5つです。

1. エンゲージメント率と親和性を重視する：フォロワー数より「投稿への反応率」と「フォロワー層が自社ターゲットと合うか」を優先する
2. 発信ジャンルと自社商材の相性：ファミリー向け施設なら子育て世代に人気の発信者、高級路線ならラグジュアリー旅を発信する人など、世界観を合わせる
3. 過去のタイアップ実績と投稿の質：過去のPR投稿の完成度や、どんな企業と組んできたかを確認する
4. 法令遵守の姿勢：後述の景品表示法に基づき、PR表記を適切に行っているかをチェックする
5. 目的に合った規模の選定：認知拡大ならメガ、予約や来訪などの行動喚起ならマイクロインフルエンサーが向く

とくに1つ目は重要です。比較的小規模なフォロワー数のマイクロインフルエンサーは、フォロワーとの距離が近く、メガインフルエンサーよりも実際の宿泊予約や体験参加に繋がりやすいケースが少なくありません。「誰にどう動いてほしいのか」というゴールから逆算して選定しましょう。

旅行系インフルエンサーはどこに依頼する？代理店・プラットフォーム比較

旅行系インフルエンサーの依頼先は、大きく「インフルエンサー代理店」と「マッチングプラットフォーム」の2種類があり、目的と予算で使い分けるのが基本です。手厚いサポートを求めるなら代理店、コストを抑えて自社運用したいならプラットフォームが向いています。

インフルエンサー代理店は、キャスティングから企画立案・実施・効果測定まで一貫してサポートしてくれるのが強みです。旅行系インフルエンサーの特性や実績を熟知しており、観光庁の補助事業やインバウンド施策のような専門性の高い案件でも安心して任せられます。旅行・観光分野に実績のある主なサービスを、以下の表で比較します。

判断のヒントは次のとおりです。観光庁の補助事業や大規模なファムトリップを企画するなら、公的事業の実績が豊富なTOUCH GROUP株式会社。訪日外国人、とくに欧米圏を狙うなら株式会社YS MEDIA AGENCY。中国・中華圏のメガKOLを起用したいなら、北海道エスコンフィールドのツアー企画などの実績を持つ株式会社DACホールディングスが候補になります。

一方、マッチングプラットフォームは代理店マージンをカットして直接インフルエンサーとやり取りできるのが魅力です。スプレッドウィズ（spread with）にはママインフルエンサーや旅行系インフルエンサーが多数所属しており、直接コミュニケーションを取りたい企業に向いています。コスト重視なら、1.7円からの低価格でキャスティングを提供するイーモジャパン株式会社の旅行系パッケージプランも選択肢になるでしょう。

代理店の選び方をさらに詳しく知りたい方は、インフルエンサー代理店のおすすめ比較記事もあわせてご覧ください。

人気の旅行系インフルエンサーは誰？【Instagram・YouTube】

ここからは、注目度の高い旅行系インフルエンサーをSNS別に紹介します。まずは主要な発信者を一覧で確認しましょう。なお、フォロワー数・登録者数は各アカウントの公表値をもとにした参考値です。最新の数値は各アカウントでご確認ください。

Instagram編の旅行系インフルエンサー

くぼたび｜旅に生きるアラサー夫婦さん（@kubo_tabi_） は、年間約300日を旅するアラサー夫婦です。Instagramで約97.3万人のフォロワーを持ち、YouTubeやTikTokでも数十万人規模のフォロワーに旅先の魅力を届けています。地域おこしのプロモーションや企業タイアップなど活動は多岐にわたり、目を引くキャッチフレーズと美しい写真・ショート動画、詳細な情報が魅力です。

トンちゃん✈︎週末グルメ女子旅さん（@tonchan_travel） は、週末を利用して各地のグルメや観光スポットを紹介するフォロワー約72.5万人の人気インフルエンサーです。国内外の旅行・グルメ情報を中心に、女性目線の女子旅・デートプランの発信が充実しています。

ayumi -traveler-さん（@ooooooayumioooooo） は、女性一人旅の魅力を発信するフォロワー約13.5万人のインフルエンサーです。世界一周の経験を活かし、安全で快適な一人旅のノウハウやおすすめスポットを紹介しています。「Nikon Z 30」「OLYMPUS PEN」のアンバサダーを務め、フォトジェニックで壮大な写真が「私も行ってみたい」という気持ちを喚起します。

Halno Kujiraokaさん（@halno） は、ほうきに乗って空を飛んでいるようなユニークな写真で約25.5万人のフォロワーを魅了する旅行系インフルエンサーです。幻想的な写真は見る人を別世界へ誘い、有名どころ以外の場所も自身の目線で紹介するため、個性的な旅行体験を求める層から支持を集めています。

あみこ@子連れ旅行のガイドブックさん（@ami_co0320） は、子育て世代の強い味方となるフォロワー約20.9万人のインフルエンサーです。子連れ旅行に特化し、おすすめの観光スポット・ホテル・レストラン情報が満載で、1泊2日の旅をコンパクトにまとめた投稿はスケジュールの参考になります。「節約」を得意とし、費用を抑えて家族旅行を楽しみたいファミリーから人気です。

YouTube編の旅行系インフルエンサー

YouTubeは長尺動画により、旅の臨場感や魅力をより深く伝えられるのが強みです。

おのだ／Onodaさん は、飛行機や国内外の旅行動画を投稿する人気YouTuberで、チャンネル登録者数は約47.8万人です。航空会社のラウンジやファーストクラス・ビジネスクラスの搭乗レビューが人気で、編集やBGMを控えめにすることで旅行先の雰囲気をリアルに感じられる点が魅力です。

スーツ旅行／Suit Travelさん は、登録者数100万人を超える影響力の大きい旅行系チャンネルです。鉄道についても豊富に解説し、流暢なトークと知識量が魅力で、紹介された地元の方からの人気も高く、地域の魅力を的確に伝えています。

稀に暇なOL_なっちゃんさん は、OLの視点から国内外の旅行を紹介する登録者約38万人のYouTuberです。一人旅や女子旅のリアルな体験を共有し、素直な感想とOLならではの視点が視聴者の共感を呼んでいます。

旅行系インフルエンサー活用の最新トレンドは？【2026年】

2026年の旅行系インフルエンサー活用は、「ショート動画による疑似体験」「AIインフルエンサーの登場」「地方誘客のための海外KOL起用」が主要トレンドです。技術と市場の変化を押さえておくことで、施策の鮮度を保てます。

• ショート動画によるリアルな疑似体験：TikTokやInstagramリールの短尺縦型動画が、旅行先の「行った気になれる」疑似体験の主流に。スクロールの中で自然に旅心を刺激する
• AIインフルエンサーの活用：架空のキャラクターやAI生成の発信者を起用する動きが拡大。実費の削減や炎上リスクの低減といったメリットが注目されている
• 地方誘客のための海外KOL起用の急増：インバウンド需要の急回復に伴うオーバーツーリズム対策として、都市部に集中する外国人観光客を地方へ誘導する海外KOL起用が増えている

これらのトレンドは、いずれも「体験の可視化」と「効率化」という方向を向いています。前述の観光庁「地域観光魅力向上事業」の補助金や、インバウンドに強い代理店の活用と組み合わせることで、限られた予算でも時流に乗った施策を実現しやすくなっています。

旅行系インフルエンサーに関するよくある質問（FAQ）

フォロワー数の多いメガインフルエンサーに頼めば必ず集客できますか？

必ずしもそうとは限りません。集客ではフォロワー数よりも、ターゲット層との親和性やエンゲージメント率が重要です。旅行系では、フォロワーとの距離が近いマイクロインフルエンサーの方が、実際の宿泊予約や体験参加に繋がりやすいケースが多く報告されています。

旅行系インフルエンサーの費用はいくらかかりますか？

一般的なPR報酬「フォロワー数×1〜5円」に加え、現地までの交通費・宿泊費・飲食代などの実費負担が必要です。旅行系は現地訪問が前提のため、遠方や海外への招聘では実費が報酬を上回ることもあります。予算は報酬と実費をセットで見積もりましょう。

インフルエンサーの投稿はステマになりませんか？

適切にPR表記をすればステマ（ステルスマーケティング）にはなりません。景品表示法の規制により、企業から対価（無料宿泊や交通費の提供を含む）を受け取って発信する場合は、「PR」「提供」など関係性の明示が義務付けられています。表記の徹底を起用条件に含めることが重要です。

地方の無名な観光地でもインフルエンサーを呼べますか？

呼べます。観光庁の補助金（地域観光魅力向上事業など）を活用してキャスティング費用や交通費を賄い、地方の魅力を発信して成功している事例が多数あります。実際に佐賀県唐津市の「大望閣」では予約件数が前年比1.95倍に増加しました。

インバウンド（外国人）向けのPRはどうすればいいですか？

ターゲット国の主要SNSで影響力を持つ現地のKOLや、日本在住の外国人インフルエンサーを起用するのが効果的です。中国向けならRED（小紅書）やWeiboなど、国ごとに使われるプラットフォームが異なるため、対象国に合わせた発信者とSNSを選びましょう。

マイクロインフルエンサーとメガインフルエンサーはどちらを選ぶべきですか？

目的によって選び分けます。幅広い認知拡大を狙うならメガインフルエンサー、実際の予約や来訪といった行動喚起を重視するなら、エンゲージメント率の高いマイクロインフルエンサーが向いています。両者を組み合わせる手法も有効です。

まとめ

旅行系インフルエンサーの起用は、費用相場「フォロワー数×1〜5円＋実費」を前提に、目的に合った規模の発信者と依頼先を選ぶことで、地方観光地でも予約数1.95倍のような具体的な成果に繋げられます。

改めて重要なポイントを整理します。

• 費用はPR報酬に加え交通費・宿泊費などの実費が必要。メガよりマイクロインフルエンサーが予約に繋がりやすい場面も多い
• 観光庁「地域観光魅力向上事業」の補助金（最大1,250万円）を使えば、地方や中小事業者でも質の高い施策に挑戦できる
• インバウンド向けは現地KOLや在日外国人インフルエンサーの起用と、ターゲット国のSNSへの最適化が鍵
• 依頼先は代理店とマッチングプラットフォームがあり、公的事業・インバウンド・コストなど目的で使い分ける

自社の観光資源や商材の魅力を、最も響く相手へ届けてくれるパートナーを見極めることが成功への近道です。本記事を参考に、まずは自社のターゲットと目的を整理し、最適なインフルエンサー・依頼先の選定から始めてみてください。

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