インフルエンサーマーケティングの成功事例3選｜戦略の立て方も

近年多くの企業が導入しているインフルエンサーマーケティングは、SNSの多様化やユーザーの広がりによって様々な方法が取られています。

企業に合った施策を行うことで高い費用対効果が見込めるため、事前にしっかりと戦略を立てることが大切です。

今回、インフルエンサーマーケティングを成功させるための戦略を解説していきます。

導入を検討している方、今以上に効果を高めたいという方はぜひ参考にご覧ください。

インフルエンサーマーケティングとは

インフルエンサーマーケティングとは、Instagram、YouTube、TikTokなどのSNSで大きな影響力があるインフルエンサーを起用して、商品やサービスの認知や販売促進を図るマーケティング手法です。

単にフォロワーが多いだけでなく、特定のジャンルの知識やユニークな視点を持つインフルエンサーは、より多くのユーザーを惹きつけ、影響力を高めています。

また、従来の広告よりも消費者との距離が近く、お互いにコミュニケーションが取れるなど、自然な形で商品の魅力を伝えられるのもインフルエンサーマーケティングの特徴です。


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インフルエンサーマーケティングの重要性

インフルエンサーマーケティングの重要性は、以下のとおりです。

• 広告・企業に対して高い信用を得られる
• リーチがしにくかった層にもアプローチができる
• フォロワーを通じて広く拡散できる
• インフルエンサーのクリエイティブな発想を取り入れられる

スマホやSNSのユーザーが増加する現代において、インフルエンサーの影響力はますます大きくなっています。

インフルエンサーマーケティングの重要性を理解し、自社のマーケティング戦略に役立てましょう。

広告・企業に対して高い信用を得られる

インフルエンサーマーケティングは、広告や企業に対する信用を高められるため重要です。

フォロワーからの信頼を集めているインフルエンサーのPRは自然に情報が伝わるため、商品・企業に対する興味や関心が高まり、結果的に購買意欲の向上につながります。

従来の広告のように企業が情報を伝えても、一方的な宣伝によって距離感が生まれてしまい、嫌悪感を抱かれてしまう可能性も少なくありません。

情報があふれる現代では、企業が発信する広告よりも実際に商品を使用したインフルエンサーの意見のほうが消費者に受け入れやすい傾向です。

フォロワーと良好な関係を築いているインフルエンサーほど説得力のある情報発信ができるため、確認してみましょう。

リーチがしにくかった層にもアプローチができる

従来の広告ではリーチが難しかったジャンルやニッチな市場の見込み客に対しても、インフルエンサーを通じて効果的にアプローチできます。

テレビCMや新聞、雑誌広告では幅広い層に向けて発信できる一方で、特定のターゲットには響かない場合があります。

一方、インフルエンサーマーケティングではインフルエンサー独自のフォロワーや視聴者にダイレクトに情報を届けられるのが魅力です。

例えば、美容や健康などの商品をPRしたい場合、同じジャンルに特化したインフルエンサーを起用することでより効果的なPRが可能です。

また、SNSを使い分けることでも、特定のターゲット層へのアプローチを高められます。

例えば、若年層にアプローチしたい場合には、ユーザーの年齢層が比較的若いTikTokで人気のあるインフルエンサーを活用すると効果的です。

自社や商品のジャンルと起用するインフルエンサーのジャンルを一致させて、インフルエンサーマーケティングを成功させましょう。

フォロワーを通じて広く拡散できる

インフルエンサーが投稿したコンテンツは、フォロワーや視聴者によって拡散されることも重要である理由のひとつです。

特に、エンゲージメント率が高いインフルエンサーを起用すれば、シェアやコメントが付きやすく、より自然に多くの人の目に留まるようになります。

インフルエンサーのフォロワー層だけでなく、新たな層にもリーチできる可能性が高まるはずです。

さらに、新たなユーザーによる拡散で連鎖反応が起こり、高い費用対効果が期待できるでしょう。

インフルエンサーのクリエイティブな発想を取り入れられる

インフルエンサーは、独自の個性や表現力を活かした魅力あるコンテンツを定期的に発信しています。

企業が単独で発信するよりも、インフルエンサーの視点で商品やサービスを紹介することでよりクリエイティブなコンテンツとなり、ユーザーの興味・関心を引けます。

例えば、YouTuberが商品のレビュー動画を制作する場合、単なる商品の説明だけでなく、実際に使用している様子を公開したり、独自の視点で感想を話したりすることで、よりリアルな体験をユーザーに伝えることが可能です。

このように、インフルエンサーのクリエイティブな発想を活かすことで、これまでの広告では実現できなかったマーケティング施策が可能になり、視聴者の記憶に残りやすくなります。

インフルエンサーマーケティング成功のポイント

インフルエンサーマーケティングの成功のポイントは、以下のとおりです。

• 顧客ターゲットを明確にする
• 戦略的なコンテンツを設計する
• 適切なインフルエンサーを選ぶ
• 効果測定と改善を行う
• 代理店に依頼する

インフルエンサーマーケティングでより高い効果を得るためには、戦略的なアプローチが欠かせません。
成功させるためにも、しっかりと確認しましょう。

顧客ターゲットを明確にする

インフルエンサーマーケティングで成功するためには、誰に向けて発信するかを明確にすることが重要です。

ターゲットが曖昧なまま施策を行うと、インフルエンサーの選定やコンテンツの内容にブレが生じ、期待した成果を得られない可能性があります。

ターゲットの年齢や性別、興味・関心、購買行動などを細かく分析し、リーチしたい層を明確にしましょう。

見込み客となるターゲット層の理解を深め、適切なコンテンツやトピックを検討することで、より施策のイメージに合ったインフルエンサーの選定につながります。

戦略的なコンテンツを設計する

顧客ターゲットが明確になったら、使用する媒体や発信内容といったコンテンツ戦略を考えてください。

インフルエンサーの投稿だけでなく、SNS広告や公式アカウントの発信を組み合わせることで、より高い相乗効果を得られます。

例えば、TikTokのショート動画とYouTubeの動画を連携させることで、視聴者の関心を引きやすくなり、購買意欲の向上にもつながります。

また、ハッシュタグの活用やキャンペーンの同時開催によって拡散力が増し、さらに多くのユーザーに情報を届けることが可能です。

施策の目的に応じて適切なコンテンツを考えることもポイントです。

例えば、企業やブランドの認知度を高めたい場合は、インフルエンサーに幅広い商品を紹介してもらうシリーズ企画が効果的といえます。

一方、新商品の購買促進が目的の場合は、限定クーポンの提供などで、購入を後押しする施策が有効でしょう。

インフルエンサーマーケティングは単発で企画するのではなく、計画的に行うことが大切です。

適切なインフルエンサーを選ぶ

インフルエンサーマーケティングの効果は、選定するインフルエンサーによっても大きく左右されます。

そのため、インフルエンサーを選ぶ際には単にフォロワー数や知名度があるだけでなく、商品との相性や発信スタイルを考慮することが大切です。

特に、以下のポイントに注意して選定するとよいでしょう。

• フォロワー層：ターゲットに合ったフォロワーを持っているか
• エンゲージメント率：「いいね」やコメント、シェア数が多く、フォロワーとの信頼関係があるか
• 得意分野や発信スタイル：商品のジャンルや企業のイメージと合う内容を発信しているか
• 過去の実績：他社とのコラボレーションの実績があるか

企業とインフルエンサーのイメージや世界観に大きなギャップがあると、投稿に悪影響を及ぼし、ユーザーに違和感を与えてしまう恐れもあります。

事前にインフルエンサーやそのフォロワーに関する情報収集をしっかり行うことで、より親和性の高いインフルエンサーの起用につながるでしょう。

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効果測定と改善を行う

インフルエンサーマーケティングは施策を行ったら終わりではなく、効果測定と改善を繰り返すことでより高い成果につながります。

効果測定は、最終的な目標に応じて適切なKPI（重要業績評価指標）を設定した上で定期的に行うことが重要です。

さらに、コメントの数だけでなく、コメントの内容についても細かくチェックすることで、ユーザーの潜在的なニーズを探ることができ、今後の改善に活かせるでしょう。


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代理店に依頼する

インフルエンサーマーケティング施策のすべてを自社で行うのが難しい場合は、代理店に依頼するのもひとつの選択肢です。

SNSの機能は常にアップデートされており、インフルエンサーマーケティングの手法も多様化しています。

そのため、最新のトレンドを把握しながら効果的な施策を打ち出すことは簡単ではありません。

インフルエンサーマーケティング専門の代理店では、豊富な経験や実績をもとに、最新の情報を踏まえた最適な戦略を提案してもらえるので、効率的に成果を出すことが可能です。


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成功事例から学ぶインフルエンサーマーケティング戦略

ここでは、実際のインフルエンサーマーケティングの成功事例をご紹介します。

業界や施策ごとに異なる戦略のポイントを参考にしてみてください。

また、インフルエンサーマーケティングは成功事例だけでなく、失敗事例からも学ぶことができます。

以下の記事ではインフルエンサーマーケティングの失敗事例についてまとめていますので、こちらもあわせてご覧ください。


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ファッションジャンル：ワークマン

ワークマンは、機能性と価格のバランスに優れた作業着を提供する企業で、日本全国に1000店舗以上を展開しています。

ワークマンは、ブランドや商品のプロモーションを目的にインフルエンサーマーケティングを積極的に活用しています。

アウトドア向けの用品や高機能ファッションのプロモーションにおいて、YouTuber兼ブロガーの「サリーさん」を起用しました。

サリーさんはワークマン製品の実用性や機能を詳しく紹介し、アウトドアに興味を持つ多くのユーザーを惹きつけました。

さらに、ワークマンは一時的なコラボレーションにとどまらず、サリーさんをアンバサダーとして任命することでPR活動をさらに強化。

その後、サリーさんは社外取締役にまで抜擢され、単なるインフルエンサーとしてではなく、製品開発や経営にも影響を与える存在として活躍しています。

インフルエンサーとの長期的な関係性を築くことで、ユーザーとのより深い信頼関係が形成され、より良い製品開発やプロモーションにつながっていることが分かります。

サリーチャンネル

非日常を求めて2017年からはじめたキャンプをきっかけにワークマン商品と出会いブログで発信。 旅することも大好きで北海道から九州まで車中泊旅も。…

飲食ジャンル：ラルフズコーヒー

ラルフズコーヒーは、世界的に有名な高級ブランド「ラルフローレン」が手掛けるカフェ業態で、ブランドイメージを重視したプロモーションを展開しています。

2025年のバレンタインコレクションでは、限定商品の「カフェトラックチョコレートバー」と「ボンボンショコラアソート」のプロモーションにおいて、スイーツ系インフルエンサーとして知られる「ゆうとグルメ/毎日甘いもの食べたい」さんを起用しました。

ゆうとグルメさんはInstagramをメインに活動するインフルエンサーで、東京・京都・大阪中心におすすめのお店を紹介しています。

丁寧な画像・動画編集に加え、自身のリアルな体験を語る表現力が魅力で、ブランドの世界観と共に商品の魅力を効果的に伝えました。

また、ラルフズコーヒーは商品の発売に合わせてイラストレーターの foxco（フォクスコ）さんとコラボレーションした限定パッケージやトークイベントを開催し、foxcoさんも自身のアカウントで発信。

投稿を見てイベントに訪れたファンや、商品を購入したユーザーがさらに情報を拡散し、PR効果を高めました。

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雑貨　三菱鉛筆

文具メーカーとして有名な三菱鉛筆株式会社では、新作のボールペン「uniball ZENTO」のプロモーションとして、インフルエンサーマーケティングを取り入れています。

文房具に特化したインフルエンサーとして人気を集める「しーさーさん」を起用し、商品情報を発信しました。

しーさーさんは文房具YouTuberとして様々な商品の長所や短所を紹介する動画がユーザーの支持を集めており、TikTokの投稿にも積極的です。

「uniball ZENTO」のPRでは、TikTokのショート動画で商品の特徴を端的に伝える内容を発信、そしてYouTubeで全てのモデルを徹底的にレビューする動画を公開しました。

ターゲット層が利用するSNSに絞った上で、TikTokのショート動画で興味を引き、そこからYouTubeへの誘導、購買促進につながる導線設計が成功要因のひとつとなっています。

実際のコメント欄でも、「欲しい」、「買おうか迷ってたので助かる」、「購入した」といった内容が多数投稿されており、ユーザーのコンバージョン率が高いのも特徴。

「uniball ZENTO」は発売開始後の売れ行きも好調で、店舗によっては品薄になるほどの人気を集めました。

販売前のタイミングでユーザーの気持ちを盛り上げ、実際の購入を後押しするコンテンツ戦略が大きな成功を収めたポイントと言えるでしょう。

TikTok - Make Your Day

水性ボールペンに、革命が起きる。uniball ZENTO 全モデル徹底レビュー。

提供：三菱鉛筆■特設サイトhttps://www.mpuni.co.jp/special/uniballzento/index.html■プレス…

最適なコンテンツ戦略が成功のカギ

インフルエンサーマーケティングが一般的なマーケティング手法となりつつある現在、単に施策を実施するだけでなく、どのように行うかが成功のカギとなります。

SNSの種類や機能が増え、それぞれのプラットフォームで活躍するインフルエンサーにも特徴があるため、最も効果的な施策を考えることに悩む方も多いでしょう。

インフルエンサーマーケティングを行う目的を明確にし、達成するための必要な目標設定や戦略を立てていくことで、ブレのない施策に近づけることができます。

また、運用後も定期的に効果測定を行い、施策をブラッシュアップすることで、より高いPR効果を得られます。

より大きな費用対効果を得たい場合や自社の負担を減らしたい場合には、専門の代理店を活用するのもおすすめです。

自社にとって最適なインフルエンサーマーケティングを実施し、効果的なPRにつなげていきましょう。

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