YouTubeインフルエンサーマーケティングを成功させる7つのコツ

インフルエンサーマーケティングは、SNSなどで活躍するインフルエンサーを起用してPRを行うマーケティング戦略の1つ。消費者の生活環境に合わせて積極的に導入する企業が増えています。

このページでは、訴求効果が高いYouTubeでのインフルエンサーマーケティングについて、特徴やメリットをご紹介していきます。

実際の施策を成功させるためのポイントや成功事例もまとめていますので、導入を検討中の方はぜひ参考にしてください。

YouTubeインフルエンサーマーケティングとは

YouTubeインフルエンサーマーケティングとは、YouTubeやその他のSNS上で影響力を持つインフルエンサーを活用して、企業の商品やサービスをPRするマーケティング手法です。

従来の広告では届きにくいターゲット層に対しても、自然に情報を届けることが可能になります。

インフルエンサーについているファンやフォロワーの信頼関係を活用することで、単なる広告以上にターゲット層に対して魅力あるPRができるのも特徴。

例えば、レビュー動画や、企業とタイアップしたコンテンツを通じて、ユーザーにわかりやすく価値を伝えることができます。

特にYouTubeは長尺動画に対応しているため、より詳しい商品説明や、ブランドストーリーを伝えるPRに向いています。

ここ最近はショート動画も注目を集めており、幅広い表現を行えるのもYouTubeを用いたインフルエンサーマーケティングの魅力と言えるでしょう。

YouTubeインフルエンサーマーケティングの種類

YouTubeインフルエンサーマーケティングには、様々な種類があります。

目的やターゲット層に応じて適切な方法を選択することで、より大きな効果が期待できます。

• タイアップ動画
• レビュー動画
• ライブ配信

タイアップ動画

タイアップ動画は、企業がインフルエンサーと共同で制作するコラボ動画です。

企業の商品やサービスの特徴をインフルエンサーがYouTube上で紹介する形式が多く、視聴者に実際の使用感や使い方のイメージを伝えられます。

また、企業による単なる商品説明ではなく、インフルエンサー自身がその価値を伝えることで、ブランドイメージのアップにもつながります。

レビュー動画

インフルエンサーが実際に商品やサービスを利用した感想を伝えるコンテンツがレビュー動画です。

ユーザー目線でリアルなレビューが発信されるので、視聴者は商品理解を深められ、直接的な販売促進につながるのが特徴。

特に、コスメやガジェット、食品などのジャンルではこの手法が効果的です。

また、視聴者は、自身がフォローしているインフルエンサーのレビューを視聴することで、商品に対する安心感や信頼感が生まれ、購買意欲を高められる効果もあります。

ライブ配信

ライブ配信は、インフルエンサーがリアルタイムに情報を発信する方法で、視聴者と双方向のコミュニケーションが可能です。

アイテムの紹介だけでなく、ユーザーの質問や悩みにリアルタイムで答え、その場でユーザーの疑問が解決され、販売促進につながります。

また、企業側にとっても、ターゲット層の反応をすぐにキャッチできるので、リアクションに応じた柔軟な戦略を立てることも可能です。

ライブ配信は最新情報を発信する際にも効果的な手法で、特に新作の発売や限定キャンペーンなどのPRに適しています。

一般的な広告との違い

かつて広告と言えば、マスメディア広告と呼ばれるテレビや新聞、雑誌に掲載される広告が一般的でした。

現在はインターネットやスマートフォンなどデジタル技術の進化やユーザーの利用率の増加に伴い、デジタル広告も広く取り入れられています。

一般的な広告とYouTubeインフルエンサーマーケティングには、以下の違いがあるため、しっかりと理解しましょう。

YouTubeによるマーケティングの場合、再生回数やエンゲージメント率など、具体的な数値を収集できるため、マーケティング施策の改善に役立ちます。

インフルエンサーによるマーケティングでは、多くの視聴者は広告をおすすめとして捉える傾向があるため、自然に商品情報を受け入れやすい点は大きな違いといえます。

ただし、YouTubeインフルエンサーマーケティングは自然な雰囲気で視聴者に訴求できるとはいえ、広告であることには変わりません。

インフルエンサーが商品の紹介をする上で、誇張された表現や虚偽の情報を発信してしまうと、ステマ（ステルスマーケティング）とみなされ炎上してしまう恐れがあります。

インフルエンサーの選定や発信方法などには十分注意してください。


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他のSNSとの違い

YouTubeは、他のSNSと比較してユーザー層が幅広く、10代から60代以上まで幅広いユーザーに利用されています。

また、料理やゲーム実況、ビジネス系など動画のジャンルも豊富。

特に、YouTubeはショート動画とロング動画の両方を提供しているため、伝えたいメッセージのボリュームに応じて柔軟に使い分けできることが特徴です。

短尺動画をメインとするTikTokやInstagramとは異なるメリットと言えるでしょう。

また、YouTubeは検索エンジンとしても機能していることが特徴で、現在Googleの次に広く利用されていると言われています。

そのため、SEOを意識したタイトルやタグ付けによって検索上位を狙うことができ、動画の視聴率を高められます。


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YouTubeでインフルエンサーマーケティングを行うメリット

YouTubeでインフルエンサーマーケティングを行うメリットは、以下のとおりです。

• 幅広いユーザー層にリーチできる
• 動画による高い広告効果が期待できる
• ターゲティング精度が高い
• ブランディングも可能

YouTubeを活用したインフルエンサーマーケティングは、企業のブランド認知度を高め、ターゲット層へ効果的にアプローチできる方法として注目されているため、確認しましょう。

幅広いユーザー層にリーチできる

YouTubeは、月間のアクティブユーザー数が世界で25億人、国内においても7000万人を超える巨大プラットフォームで、企業のあらゆるターゲット層に対応できる可能性があるSNSです。

総務省の「令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」によると、10～40代で90％以上、60代でも65％を超える方に利用されています。
男性・女性それぞれ90％近い方が利用しており、LINEの次に高い利用率を誇ります。

マーケティングの施策に合わせてインフルエンサーを起用することで、関心の高い視聴者層にピンポイントにアプローチでき、より効果的なプロモーションが期待できるはずです。

動画による高い広告効果が期待できる

YouTubeのメインコンテンツである動画は、テキストや画像に比べてユーザーの目を引きやすく、高い訴求効果を得られるのがメリットです。

静止画では伝わりづらいものでも、動画であれば簡単に表現できたり、テロップや翻訳字幕を追加することで一度に多くの情報を伝えられたりします。

YouTubeでのインフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサー自身の言葉で紹介するため、視聴者にとって広告を見ているという感覚が薄れ、自然な形で情報を届けられます。

また、YouTubeの平均視聴時間は他の動画系SNSに比べて長いため、商品やサービスについて詳しく説明することも可能。

特に、商品の使い方解説動画や比較動画、使用感を紹介するコンテンツなどにおいては、購買意欲を高める効果も期待できるでしょう。

YouTubeと同じく動画をメインとするSNSとしてTikTokがありますが、TikTokはショートムービーの投稿に向いていることや、メインユーザーの年齢層が10代と比較的低くなる傾向です。

20代以降に向けたマーケティングを行う場合にはYouTubeのほうが適していると言えるでしょう。

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ターゲティング精度が高い

YouTubeでのインフルエンサーマーケティングでは、細かいターゲティングが行えるのもメリットです。
適切なユーザーに向けて発信することが可能となり、費用対効果を高めることができます。

ターゲティング設定には「オーディエンスターゲンティグ」と「コンテンツターゲティング」の2種類があります。

オーディエンスターゲティングはユーザーの年齢や性別、地域、閲覧履歴などのデータを元に広告を表示したいユーザーを指定することができるものです。

一方、コンテンツターゲティングは広告の表示する場所、例えばウェブサイトやアプリ、デバイスなどを指定することができます。

ターゲティング設定を活用する際は、PRしたい商品やサービスのターゲットを事前に絞り込みましょう。

さらに、親和性の高いインフルエンサーを選定することで、より関心度の高い視聴者にダイレクトにアプローチできます。

ブランディングも可能

YouTubeインフルエンサーマーケティングは、単なる販売促進だけでなく、ブランドの世界観や価値を伝える手段として活用できます。

特に、ハイブランドやエシカル商品、ホテルなど、ブランド価値を重視するビジネスにとって効果的です。

長尺動画やシリーズの企画を通して企業のストーリーやメッセージを伝えることで、ブランドに対する信頼感や親近感を与えられるでしょう。

例えば、インフルエンサーが自身のライフスタイルの中で自然に商品を取り上げる企画では、ユーザーからの憧れや共感を得られやすくなり、ブランドイメージの向上につながります。

また、企業が独自のYouTubeチャンネルを運営し、インフルエンサーとのコラボ企画を行うことでも、ブランド認知度のアップが期待できます。

YouTubeはコンテンツ蓄積型のプラットフォームなので、過去のコンテンツも検索されやすく、長期的なブランディング施策として活用できることもポイントです。

YouTubeインフルエンサーマーケティングを成功させる7つのポイント

YouTubeインフルエンサーマーケティングは、人気のあるYouTuberを起用すれば必ず成功するというものではありません。

YouTubeインフルエンサーマーケティングを成功させるために大切な7つのポイントを解説します。

• 目的と目標を明確にする
• ターゲットを絞る
• 適切なインフルエンサーを選ぶ
• 効果的なプロモーションを設計する
• 他のSNSも連携活用する
• 長期的なプロジェクトを計画する
• 効果測定と改善を行う

施策の目的やターゲット層に応じたプロモーションの企画など、事前の準備をしっかりと行いましょう。

目的と目標を明確にする

YouTubeインフルエンサーマーケティングを実施する前に、施策の目的を明確にすることが大切です。

目的が曖昧なまま施策を進めてしまうと方向性がブレてしまい、適切なインフルエンサーやプロモーション方法の選定が難しくなります。

例えば、以下のような目的を設定すると良いでしょう。

• 認知拡大：新規ユーザーに商品やサービス、ブランドについて知ってもらう
• ブランドイメージの向上：ブランドの世界観や商品のポジティブな印象を強化する
• 購買促進：商品やサービスの理解を深め、購入につなげる

視聴回数やクリック数、コンバージョン率など、目的に対して具体的な数値目標を設定することで、施策の成果を測定したり客観的に達成率を判断したりする際に役立ちます。

ターゲットを絞る

誰に向けたPRを行うかを明確にすることも、YouTubeインフルエンサーマーケティングの成功には欠かせません。

ターゲットが不明確なままだと、適切なインフルエンサーを選べないだけでなく、ターゲットに響く効果的なコンテンツを企画することが困難です。

また、ターゲットが広すぎる場合や曖昧な状態だと、ピンポイントな情報発信が困難になり、費用対効果も落ちてしまいます。

そのため、ターゲットを絞る際にはできるだけ具体的なターゲット像をイメージすることで、より効果的な施策立案につながります。

例えば、以下の項目を元にターゲットを絞っていくと良いでしょう。

• 年齢層（10代、20代、30代、など）
• 性別
• 興味、関心（ファッション、美容、健康など）
• ライフスタイル（学生、社会人、既婚、独身など）

PRするアイテムを利用するユーザーを細かく分析した上で必要な項目を追加することで、最適なYouTuberの選定や、コンテンツの内容、訴求ポイントがより具体的になります。

適切なインフルエンサーを選ぶ

YouTubeインフルエンサーマーケティングにおいて、PRを依頼する相手は最も重要な要素のひとつです。

単にフォロワー数や登録者数が多いYouTuberを選ぶのではなく、企業やPRするもののコンセプトやイメージにあったインフルエンサーを選ぶことが大切です。

インフルエンサーを選ぶ際には、ファン層が自社のターゲット層と一致しているかということを事前にチェックしてください。

また、フォロワーとの信頼関係が構築されており、エンゲージメントが高いかもポイントです。

過去に他の企業とのタイアップ実績がある場合には、内容や実績についても調べておくと良いでしょう。

事前のリサーチをしっかり行うことで、より効果的なインフルエンサーの選定につながります。

反対に、企業やブランドと関連性のない人物に依頼すると、視聴者に違和感を与え、企業のイメージダウンや炎上のリスクにつながることもあるため注意が必要です。


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効果的なプロモーションを設計する

インフルエンサーを選定したら、どのようなプロモーションを行うかを具体的に設計していきます。

商品を紹介するための動画を作成する場合でも、アプローチ方法は様々です。

ターゲット層にとって魅力的に感じてもらいやすい方法やインフルエンサー自身の得意なスタイルなどを考慮した上で、より良いプロモーション手法を考えることが大切です。

プロモーション方法には、以下のような方法があります。

• タイアップ動画：企業とインフルエンサーがコラボして、商品の魅力を紹介
• レビュー動画：インフルエンサーが実際に商品を使ってリアルな感想を伝える
• ストーリー風の動画：商品を使用するシチュエーションを動画内に組み込む

他のSNSも連携活用する

YouTubeだけでなく、施策の目的やターゲット層に応じて他のSNSと組み合わせると、さらにプロモーション効果を高めることができます。

例えば、以下のような連携施策が考えられます。

• YouTubeコンテンツのショートバージョンをInstagramのリールやTikTokで配信
• Xでキャンペーンを実施し、YouTubeに誘導
• 公式LINEを活用して、YouTubeコンテンツの最新情報を発信

このように、複数のプラットフォームを同時に活用することで、より多くのユーザーにリーチでき、相乗効果が期待できます。

長期的なプロジェクトを計画する

YouTubeインフルエンサーマーケティングは、基本的に1回の施策だけでなく、長期的な視点で計画することで、より大きな効果が期待できます。

新商品のプロモーションやイベントの告知などの場合は、単発のプロジェクトとして企画されるケースもありますが、効果が表れるまでには一定の時間を要するため、中長期的な計画が必要になります。

継続的にブランドや商品の情報を発信していくことで、視聴者の認知度や信頼度が高まり、より高いマーケティング効果を得られるでしょう。

例えば、定期的にYouTuberとコラボ動画を製作することで、毎回の新作を楽しみにする視聴者が増えることが期待できます。

また、複数の商品におけるレビュー動画をシリーズ化して発信すると、ユーザーの関心を持続させられるはずです。

さらに、同じインフルエンサーを起用してプロモーションを行うことで、ブランドイメージも強化されます。

効果測定と改善を行う

施策を行った後は、効果測定と改善を行うことが重要です。
YouTubeでは、視聴回数やエンゲージメント率など、様々な指標から成果を分析することが可能です。

具体的には、以下のような指標から成果を確認できます。

• 視聴回数、視聴維持率
• いいね、コメント、シェア数
• 動画から商品購入に至った件数

インフルエンサーと協力して、コメントの内容といった視聴者の反応を確認し、次回の施策に活かすこともおすすめです。

効果測定を細かく行うことで、プロモーション方法の精査だけでなく、ユーザー理解を深めたり商品改善を検討したりと、様々なヒントを得られるでしょう。


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YouTubeインフルエンサーマーケティングの成功事例

ここでは、実際にインフルエンサーを起用したYouTubeマーケティングの成功事例をご紹介します。

株式会社J-オイルミルズ×リュウジ

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※ペペロンチーノの水、160ccとなってますが正しくは360ccです。大変申し訳ありません愛情を込めた伊豆オリーブオイル「雅」です！by 水野さ…

株式会社J-オイルミルズは、「米油」のプロモーションとして、人気料理系YouTuberの「リュウジ」さんを起用しました。

視聴者がチャレンジしやすいレシピとともに米油の特徴をくわしく紹介した動画になっています。

得意分野である料理のコツを交えながら、ヘルシーで使いやすい油として自然に商品をアピール。

コメント欄にも、動画をきっかけに米油を購入したという声が多数あり、効果が出ていることがわかります。

これまで米油が気になっていたものの購入までに至っていなかった視聴者が、コンテンツをきっかけに購入を決めるきっかけになった好事例と言えるでしょう。

また、YouTubeと並行してテレビCMやXなどを活用したプロモーションも行っており、より多くのユーザーにリーチし、売上向上にもつながったと考えられます。

Naturecan株式会社×りせとルイス・おしりちゃん

高騰しているオリーブオイルに匹敵するほど旨くて安い油をみつけました【ペペロンチーノ、魔法ほうれん草サラダ】

※ペペロンチーノの水、160ccとなってますが正しくは360ccです。大変申し訳ありません愛情を込めた伊豆オリーブオイル「雅」です！by 水野さ…

ジム行ったり仕事してる1日

プロモーション：ネイチャーカン【トレ中ドリンクやプロテイン】🍃 naturecan 🍃10％オフコード：OSHIRICHAN（大文字）tinyu…

Naturecan株式会社は、イギリス発のグローバルウェルネスブランドで、高品質なサプリメントやスキンケア用品などを販売しています。

同社が展開するプロテインのPRとして、人気カップルYouTuberの「りせとルイス」さんを起用。
日常生活の中でプロテインのレビューを行い、親しみやすくリアルな使用感を伝えています。

レビューだけでなく、視聴者限定でスペシャルセットを購入できるキャンペーンを同時に行うことで、視聴者の購買行動をスムーズに促す効果も発揮しています。

さらに、サブターゲットとして、筋トレ系YouTuberとして活躍する「おしりちゃん」さんを起用し、YouTubeだけでなくInstagramでもプロモーションを展開。

異なる視聴者層に向けて訴求することで、ブランドの認知度を効果的に拡大している好事例と言えるでしょう。

最適なインフルエンサーの起用と効果的な発信媒体を選ぶことで、多方面からのアプローチを可能にしています。

レゴジャパン×HIMAWARIちゃんねる

もしも欲しい物が部屋にあったら・・・？玄関開けたらレゴ®ブロックドッキリ！！himawari-CH

プロモーション：レゴジャパンレゴ®ディズニー　エルサのアイスパレス　©Disney ©2024 The LEGO group.https://w…

レゴジャパンは、「レゴ®ディズニー　エルサのアイスパレス」と「レゴ®フレンズ ハートレイクシティのうきうきショッピングモール」のPRで、ファミリークリエイターとして活動する「HIMAWARIちゃんねる」とタイアップしました。

HIMAWARIちゃんねるは、子どもたちに人気があるだけでなく、視聴者の多くが親子で視聴する傾向があります。

そのため、タイアップ動画では、実際に購入を決める保護者層にもリーチしたことが成功要因のひとつと言えます。

動画内では、子どもたちが実際にレゴを組み立てて遊ぶ様子を紹介しており、レゴの楽しさや魅力が自然に伝わる内容となっています。

YouTubeを視聴した子供が商品を欲しがり、親が納得して購入に至る流れを自然に作り出している点が、優れたポイントと言えるでしょう。

エマ・スリープ社×みんかつ・NAANAMIKAZU

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エマスリープの「エママットレス」「エマハイブリッドV2」「エマプレミアム」の違いを徹底解説！選び方で迷っている方はぜひ参考にしてみてください。（…

新たなマットレスで最高な睡眠環境に整えました♪☺️エマ・マットレス ハイブリッド｜VLOG #340

提供：EmmaSleepJapan合同会社ご覧いただきありがとうございます^^!ナミカズと申します🙇‍♂️✨・エマ・スリープ公式HP公式サイトで…

エマ・スリープ社は、同社が展開するマットレスのPRにおいて、快眠に関する情報を発信するYouTuber「みんかつ」さんを起用しました。

マットレスの実際の使用感や睡眠の質への影響について詳しくレビューされており、視聴者にとって購入の決め手になるような有益な情報が提供されています。

動画は1種類だけでなく、商品比較動画や、特定のアイテムについて詳細に解説したものなど、様々なシリーズを投稿。
高額商品の購入に迷うユーザー層の悩みに寄り添ったプロモーションが魅力です。

メリットだけでなく、デメリットに関してもみんかつさんの視点で伝えることで、視聴者の興味・関心をひき、商品理解を深めるきっかけになっている点もポイントです。

また、みんかつさんがコメント欄で視聴者の質問に丁寧に答えるといった、双方向のやり取りも行われており、よりブランドに対する信頼感が増しています。

エマ・スリープ社は、みんかつさんだけでなく、美容室を経営する傍らファッション・ライフスタイル全般を発信するYouTuber「NAANAMIKAZU」さんを起用したプロモーションも行っています。

ライフスタイルに溶け込んだ自然なPRを行うことで、異なる層のターゲットにもアプローチしています。

YouTubeインフルエンサーマーケティングも代理店に相談

YouTubeは、インフルエンサーが活躍するSNSの中でも特にユーザー数が多く、ジャンルも幅広いことから、様々なターゲット層に対してプロモーションが行えるプラットフォームです。

商品やサービスの特徴を動画や文章でわかりやすく伝えることができるため、インフルエンサーを起用することでその魅力をより最大限に引き出すことが可能です。

YouTubeインフルエンサーマーケティングで成功するためには、ターゲット層をフォロワーに持ち、企業と関連する情報発信を行っているインフルエンサーを起用することが大切。

今回ご紹介したポイントを参考に、より効果的なYouTubeでのインフルエンサーマーケティング施策を検討してください。

また、YouTubeインフルエンサーマーケティングを行う際は、代理店に依頼するのもおすすめです。

インフルエンサーマーケティングのプロである代理店に依頼することで、より高い効果が期待できるでしょう。

以下でインフルエンサー代理店について詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

【2025年版】インフルエンサー代理店20選！ 代理店の特徴と選び方

インフルエンサーマーケティング会社（インフルエンサー代理店）とは SNSを活用して自社のブランドや商品をPRするインフルエンサーマーケティングは…

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