WEBマーケターになるには？仕事内容やキャリアパスを解説

インターネットが当たり前となった現代では、WEBを活用して商品・サービスの認知度や売上を向上させるWEBマーケティングはかなり重要なものとなりました。

WEBマーケターとは、ホームページやブログ、SNSなどWEBを活用してマーケティングを行う仕事で、企業のビジネスチャンス高める重要な役割を果たします。

この記事では、WEB業界に興味のある方に向けて、WEBマーケターについて仕事内容やキャリアパス、成功事例などを解説していきます。

WEBマーケターとは

WEBマーケティングとは、WEBを活用して企業が展開する商品やサービスの認知度や売上を向上させるマーケティングの仕組みのひとつです。

WEBマーケターは、WEBマーケティングに関わる業務を担当する人のことを指しますが、具体的な仕事内容や、どのような知識やスキルが必要なのかわからないという人も多いのではないでしょうか。

WEBマーケターの概要についてご紹介していきます。

WEBマーケターの仕事内容

WEBマーケターとは、企業のホームページやブログなど、WEBサービスを活用し商品やサービスの認知度や売上を向上させるための業務を担当する仕事です。

WEBマーケターの仕事は、大きく「企画」と「運営」の2つに分けることができます。

所属する会社や担当するプロジェクトによって、関わる範囲や業務内容は様々。

一般的に、大企業やスケールの大きいプロジェクトでは業務が細分化されていることが多く、より高い専門性が求められる傾向にあります。

反対に、小規模な組織やベンチャー企業などの場合は個人の裁量権が大きく、企画から運営まで携わるなど、広範囲の業務が任されるケースが多いです。

企画段階では、現状把握からターゲットの設定、データ分析、WEBマーケティング施策の企画立案などを行います。

運営プロセスにおいては、企画案をもとにWEBサイトやリスティング広告の運用、SEO対策、SNSマーケティングなどを進め、最終的にクライアントの利益に結び付くようにします。

さらに、効果検証やアクセス解析などを通じて施策の成果を分析し、レポート作成を行ったり、改善点の洗い出しや実行をしたりしながらマーケティングの精度を高めていく業務がWEBマーケターです。

必要な知識やスキル

WEBマーケターとして活躍するためには、様々な知識やスキルが必要とされます。

具体的には主に以下の5つが挙げられます。

• マーケティングの基礎知識
• WEBに関する知識
• データ収集・分析能力
• 論理的思考力
• コミュニケーションスキル

マーケティングの基礎知識

WEBマーケティングはマーケティング手法のうちのひとつであるため、マーケティングの基礎知識は欠かせません。

基本的な概念から、具体的な手法、ターゲット分析やマーケティング戦略の企画運営、さらに検証などの知識が必要です。

マーケティングの基礎知識を身につけることでWEBマーケティングにおける目的や目標設定をすることができ、より効果的な施策を企画し、実行できるようになります。

WEBに関する知識

WEBマーケティングは、その名の通りWEBを介して行うマーケティングとなるため、WEBに関する知識も必須です。
　　
具体的には、主に以下の知識が必要となります。

• WEBサイトの制作・運用
• 広告運用
• SEO対策
• SNSマーケティング
• 動画マーケティング

ただし、企業が扱う商品やサービスなどによって適切な施策や求められる知識は様々。

そのため、関連する幅広い知識を身に付けたり、その企業に求められている分野の知識を高めたりすることで、より効果的な施策を提案できるようになるでしょう。

データ収集・分析能力

WEBマーケターにはデータ収集力と分析力も重要なスキルです。

変化のスピードが速いWEB業界では日々新しい情報がアップデートされているため、企業にとって必要な情報を効率的に抽出する力が求められます。

また、得られた情報を用いて正しく分析する能力や、解析ツールを使いこなせるようになることも重要なポイントです。

精度の高い分析を行うことで、より効果的な施策提案が可能となり、企業への貢献度も高められるでしょう。

論理的思考力

論理的思考力は、データの分析や、戦略的な施策を企画する際など、WEBマーケティングのあらゆるシーンで役立つスキルです。

論理的思考とは、物事の順序や内容を正確に捉え、筋道を立てて解決策を導く思考法。

感覚的に物事を捉えるのではなく、筋道を立てて矛盾のない結論を導くことで、より精度の高いマーケティング戦略を立てることが可能です。

コミュニケーションスキル

複数の部署やメンバーと仕事を進めていくWEBマーケターとして、コミュニケーションスキルは欠かせません。

クライアントや社内のメンバーに対してプレゼンする際にも、相手のニーズを汲み取った上で自分の考えを伝えていく必要があります。

相互のコミュニケーションが円滑に行えないと、いくらWEBマーケティングに関する知識が高かったとしても、その施策の重要性やメリットなどを正しく伝えられず、マーケティング施策全体に影響を及ぼしてしまう可能性もあるでしょう。

関係者と積極的にコミュニケーションを取りながら、スムーズな意思疎通ができるように意識することも大切なポイントです。

WEBマーケターのキャリアパス

WEBマーケターとして活躍するためには、様々な知識やスキルを身につける必要があります。

また、業界ならではの急速な変化に対応していくためにも、常に情報をアップデートし、経験を積むことも大切です。

WEB業界未経験からWEBマーケターを目指すことは決して簡単なことではありませんが、しっかりとしたキャリアプランを立てて取り組んでいけば、理想のキャリアを実現できるでしょう。

ここでは、WEBマーケターを目指す際のキャリアプランおよびキャリアパスの例をご紹介していきます。

ご自身の現状や、将来のビジョンと照らし合わせて参考にしてください。

WEBマーケティングの知識をつける

WEBマーケターになるためには、必ずしも特別な学歴や資格が必要というわけではありません。

そのため、未経験からでもキャリアをスタートさせることは可能です。

関連する知識を学んでおけば、就職や転職の際に有利となり、より早く活躍できるようになる場合もあります。

例えば、WEBマーケティングに関する学科やコースがある大学や専門学校を卒業することで、専門知識がある人材として企業にアピールすることができます。

最近では通学制の学校だけでなく、スキマ時間などにオンラインで学べる通信講座なども充実しているので、仕事などで忙しい人は独学で学ぶことも可能になっています。

また、成長スピードが速いWEB業界では、最新の技術やトレンドを学ぶことも重要です。

そのため、コミュニティやセミナーなども活用して現役で働いている人と関わりを持つなど、業界の流れを把握することも役立つでしょう。

さらに、プロのWEBマーケターとしてのキャリアを成功させるために、WEB業界に関連する資格を取得することも有効です。

資格取得を通じて体系的な知識が身に付き、市場価値が高まることで企業からの信用も得やすくなるでしょう。

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WEBマーケティングの経験を積む

WEBマーケターとして活躍するためには、実践的な経験を積むことも重要です。

経験値を高めるために、未経験可能な企業に応募したり、インターンに参加したりすることで第一歩を踏み出すことができるでしょう。

また、いきなりWEBマーケターのポジションにつくのが難しいという場合でも、WEB業界の中で関連する企業や職種などからキャリアをスタートさせ、知識を高めながら経験を積んでいく方法も有効です。

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キャリアアップを目指す

WEB業界への転職が決まったら、自身のキャリアプランに基づいてキャリアアップを目指していきましょう。

例えば、WEBマーケティングをメインで行っている企業や、WEBマーケティングの部署がある企業で経験を積むことで、専門力を高めることができます。

企業によってはオリジナルの教育・研修制度を整えているところもあるので、応募時にどのような制度があるのか確認しておくこともおすすめです。

また、外部のセミナーなどに積極的に参加することもスキルのアップデートにつながるので、情報収集を習慣化させて自己成長を図っていきましょう。

キャリアパスにおける将来性

WEBマーケティングの重要性は今後ますます高まり、WEBマーケターの需要は拡大していくことが予想されます。

WEBマーケターとしてキャリアを進めていくことで、将来的には次のようなキャリアを築くことが可能です。

• スペシャリストを目指す
• コンサルタントとして活躍する
• フリーランスとして独立する
• 副業で視野を広げる

以下でそれぞれの例について見ていきましょう。

スペシャリストを目指す

広告代理店や事業会社でWEBマーケティングの経験を重ねることで、柔軟な思考や専門性が高まっていきます。

これらの総合的なスキルを活かしてWEBマーケティングのスペシャリストを目指すことは、プロとしてのやりがいを感じられるキャリア構築のひとつと言えるでしょう。

専門分野に特化したり、チームリーダーとして他のメンバーを取りまとめたりと、自分の興味や適性に応じて様々なキャリアプランを描くことが可能です。

コンサルタントとして活躍する

WEBマーケティングコンサルタントは、WEBマーケティングの施策そのものだけでなく、企業の経営全般も含めたアドバイスや提案を行う職種として重要なポジションです。

コンサルタントとして活躍するためには、WEBマーケティングの高度な経験や、幅広い視野で物事を捉える思考力も求められます。

そのため、WEBマーケターとしての経験を積んだ後は、学んだスキルを活かしてコンサルタントしてより幅広い業務に携わることも可能です。

フリーランスとして独立する

将来的にはフリーランスとして独立し、キャリアップを目指したいと考える人も少なくありません。

フリーランスのWEBマーケターは、企業のWEBマーケティングのコンサルティングを引き受けたり、業務委託を受けたりと仕事内容は様々。

自分の得意分野や経験を活かしながら、自由な働き方ができるのもフリーランスの魅力と言えるでしょう。

フリーランスとして成功するためには、幅広い案件に対応するための経験値を高め、クライアントの様々なニーズに応えるための専門知識を蓄える必要があります。

独立前には、自分が希望する分野に近い会社に所属して実績を積んだり、自己分析で自分の強みを明確にしたりするなど、スムーズにキャリアチェンジができるように準備をしておくとよいでしょう。

副業で視野を広げる

身につけた知識やスキルを活用して、副業としてWEBマーケティングを行うこともキャリア形成の考え方のひとつ。

本業を継続しながら土日などの空いた時間を利用して副業を行うことで、収入アップにつながるだけでなく、新しい視野を得るきっかけになります。

クライアントワークを行なったり、個人的なブログなどのプロジェクトを進めたりするなど、副業には様々な方法があります。

自分の望む目的や目標をはっきりさせて取り組むことで有意義な時間となり、充実感を得ることができるでしょう。

WEBマーケターの魅力

ここでは、WEBマーケターの魅力とやりがいについてご紹介します。

専門スキルや経験を活かせる

WEBマーケティングは、幅広い専門知識やスキルが必要とされます。

それぞれの企業や商品・サービスに応じて最適なマーケティング施策が異なるため、知識だけでなく、実際の業務を通じて培われた経験も非常に重要です。

WEBマーケターには、これらの専門スキルや経験を活かして仕事に活かせる魅力があります。

経験と実績を積むほど自己成長が期待でき、企業や社会に貢献することが可能です。

新しい知識や技術を学べる

情報やテクノロジーが常にアップデートされているWEB業界では、WEBマーケターとしてのスキルも日々磨いていく必要があります。

仕事内容によっては、幅広い領域について常に学び続ける必要があるため、興味が薄い人やモチベーションが低い人にとっては、そのスピード感に着いていくのが困難に感じられるかもしれません。

しかし、逆に学習意欲が高く日々新たなことを吸収するポテンシャルが高い人にとっては、日頃の頑張りに応じた市場価値が付いてくるというメリットもあります。

常に最新の情報を取り入れながら、企業や消費者にとって最適なマーケティング戦略を考えるクリエイティビティに魅力を感じる人にとって、WEBマーケターは大きなやりがいを感じられる仕事と言えるでしょう。

成果を可視化できる

WEBマーケティングにおける施策の成果は、データ解析などによって数字で可視化することができます。

そのため、自分が携わった施策がどのような成果をあげたかを客観的な視点で捉えられることができ、施策がうまくいった時には大きな達成感が得られるでしょう。

また、施策に対する結果に問題点があった場合でも、数値データに基づいて改善策を探ることが可能なので、継続的に検証することで成果を高めていけるのもポイント。

このような目に見える成果は、仕事に対する大きなモチベーションに繋がる人も多いでしょう。

汎用性が高い

幅広い知識や技術を活かして、より専門的な業務に携わったり、フリーランスとして独立・企業したりするなど、活躍できるフィールドが多いのもWEBマーケターの魅力です。

WEB業界の拡大や時代の流れに応じて、WEBマーケティングのトレンドも日々変化しています。

そのような中、専門スキルと経験を持ち合わせたWEBマーケターの需要はますます高まっていくことが予想されるため、将来性が期待できる職種のひとつと言えます。

WEBマーケターの成功事例

就職・転職を検討する際には、その分野で活躍している企業や人物の成功事例を知ることで、具体的なイメージを膨らませることができます。

WEBマーケターとしての働き方は多岐に渡るため、様々なパターンを参考にして自身のキャリアプランを検討することがおすすめです。

ここでは、WEBマーケティングの分野で実際に成功を収めた企業と人物について、それぞれご紹介していきます。

株式会社クリア・メンズ脱毛サロン

株式会社クリアは、メンズ脱毛サロンである「MEN‘S Clear（メンズクリア）」の企画・運営を主に手掛ける企業です。

現在は全国に約120店舗のサロンを展開しており、メンズ美容業界ではトップクラスの店舗数を誇ります。

店舗の数だけでなく、カウンセリング、施術共に丁寧で安心できるサロンとして広く認知され、評価されているのも特徴。

設立当時は数店舗しかありませんでしたが、WEBマーケティングに注力したことで、短期間で店舗数・顧客数を大幅に増やし、売上もたった1年で2倍以上に伸ばすことに成功しました。

始めに店舗の現状把握やターゲット分析をしっかり行い、企業にとって最適なWEBマーケティング施策を行うことで、顧客数アップにつながっています。

具体的な施策としては、WEBマーケティングには今や欠かせないインフルエンサーマーケティングの強化や、LP（ランディングページ）の改善が行われました。

ターゲット層に近いインフルエンサーの抽出や、ターゲット層が頻繁に利用するYouTubeなどのチャネルを活用することで、広告費用対効果を高めています。

株式会社クリアの成功事例のように、企業のサービスをより魅力的にPRし、売上をアップに繋げられる施策を打ち出すことはWEBマーケターとしての腕の見せ所。

大いにやりがいを感じられるポイントと言えるでしょう。

未経験からWEBマーケターに転職したHさん

他業種からWEBマーケターに転職したHさんの成功事例です。

Hさんはもともと某企業で経理の仕事についていましたが、WEBマーケターに興味を持ち転職を決意したそうです。

転職前はWEBマーケティングを学べるスクールに通い、マーケティング全般からライティングの知識、広告配信など、実践的なスキルを身につけていきました。

その後、Hさんは広告代理店に転職してWEBマーケターとしてのキャリアをスタート。

広告代理店では、EC事業や単品販売などを担当し専門性を高め、さらに自分の強みを伸ばしながらWEBマーケティングのスキルを磨いていきます。

その後、以前から興味のあった業界の某事業会社に転職し、マーケティング全般を担当するようになりました。

転職先ではマーケット調査やWEBサイトの運営、SNS運用など、WEBマーケティングに関わる様々なプロジェクトに関わりながら活躍しています。

さらに、Hさんは前職の広告代理店での経験や本業での仕事を活かした副業も行っており、プラスアルファの収入も得ているとのこと。

前職でのコネクションを活用したり、クラウドソーシングに積極的に応募したりと精力的に活動したことが多くのクライアント獲得につながり、結果に寄与しているようです。

計画性を持って転職を成功させ、今もなお挑戦し続けているHさんの事例は、好きなことと得意なことをキャリアに活かして成功している事例と言えるでしょう。

WEBマーケターでおすすめの企業

ここでは、WEBマーケターのキャリアを考える人におすすめの企業を3社ご紹介します。

会社の規模から業務内容まで、異なる特色を持つ企業をご紹介していきますので、企業選びの参考にしてください。

株式会社ナハト

株式会社ナハト 採用サイト

株式会社ナハトの採用サイトです。ナハトは本質的なマーケティング戦略の構築と実行により、企業の中長期的な事業成長にコミットしていきます。

株式会社ナハトは、WEBマーケティングに特化した総合広告代理店です。

インフルエンサーマーケティングやSNS広告運用など、最新のWEBマーケティングのトレンドやノウハウを把握しており、クライアント企業にとって最適なマーケティング施策を提供しています。

様々な業種をクライアントに持ち、それぞれに合わせたWEBマーケティング施策を成功させている実績ある会社です。

WEBマーケターのプロフェッショナルを目指したい人にとっては成長の機会が多いのが魅力的なポイントです。

未経験者を歓迎しているのも特徴で、入社後に行われる研修やOJTを通じて必要な知識やスキルを身につけていくことが可能。

また、株式会社ナハトでは年齢や性別などに捉われず、目標の達成度や成果に基づいた評価制度が導入されています。

そのため、早い段階で責任のある仕事が任されたり、報酬に反映されたりと、着実なキャリアアップを目指せるようになっています。

株式会社ファーストロジック

楽待株式会社 採用サイト

株式会社ファーストロジックは、不動産投資サイト「楽待」を運営しているIT企業。

2023年のデータでは、営業収益、営業利益ともに業績予想を大幅に超え、過去最高額を達成している成長企業です。

マーケティング部では、より多くのユーザーを獲得するために日々新しい企画が考案されており、データ分析や顧客調査、広告やキャンペーン施策の運用など、WEBマーケティングを中心とした幅広い業務が行われています。

株式会社ファーストロジックでは、個人の頑張りをしっかり評価してもらえる魅力があります。

マニュアルを活用した教育体制や、チームでフォローし合う文化があるため、積極的に取り組む姿勢があれば着実に実績を積んでいくことができるでしょう。

さらに、オンライン学習プラットフォームであるUdemyの受講料や、学習にかかる書籍代を会社が負担してくれる図書購入支援制度などの福利厚生も充実しているため、自己成長をしながら企業に貢献することが可能です。

株式会社電通

Careers（採用情報） - 電通ウェブサイト

電通および電通グループではさまざまな人材を求めており、採用、インターンシップ、労働環境などについての情報を掲載しています。

広告業界のトップとして知られる株式会社電通は、WEBマーケティング部門でも実績がある大手企業です。

国内外問わず様々なクライアントの案件を手がけているため、規模の大きな仕事に携わりたいという人におすすめ。

一緒に働くメンバーも優秀な人が多く、お互いに刺激し合いながら成長できる環境があるのも魅力です。

大手ということもあり就職倍率はかなり高く、入社してすぐにWEBマーケターとしてのポジションを得るには相当な実力が必要となりますが、それだけやりがいも感じられるでしょう。

自分のスキルや経験値に応じて、まずは子会社やグループ会社などの関連企業にチャレンジし、その後ステップアップを目指していくというキャリアプランも考えられます。

株式会社電通では、時期によってはインターンシップを募集していることもあるので、気になるプログラムに参加できれば大きな学びを得ることができるでしょう。 

まとめ

WEBマーケティングの需要が拡大する中で、今後WEBマーケターの重要性はますます高まることが予想されます。

WEBマーケターとしてのキャリアを考える際、基本的な知識を身につけることは欠かせません。

スクールや独学で学ぶだけでなく、未経験であってもまずはWEB業界に足を踏み入れて実践を重ねることで、必要なスキルを身につけていくという方法もあります。

WEBマーケティングは、個人のスキルや経験がダイレクトに成果に反映される仕事でもあるので、経験を積めば積むほどキャリアの選択肢が広がり、将来的にはさらにやりがいのある仕事にチャレンジすることも可能です。

変化のスピードが速い業界だからこそ、最新の情報や技術に触れ、トレンドを常に取り入れながらスキルをアップデートすることにやりがいを感じられる人にとって、WEBマーケターという職種は向いている職種のひとつと言えるでしょう。

一口にWEBマーケターと言っても、会社の規模や展開するサービスなどによって、携わる業務内容や範囲は多岐に渡ります。

自分が理想とするキャリアプランを具体的にイメージし、キャリアアップを目指していきましょう。

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